第14章 谈判专家之路（全书完）

【淑采】 談判就是一個商量討價還價的過程 所以不要讓自己活受罪，一旦合同確定。其實也不是一成不變的。記住。凡是其實都可以商量。遇到突發情況，其實雙方還可以協商解決的，甚至重新擬定一些新的合同。不過，你要想清楚對方同意修訂合同的原因會是什麼。那如果這個合同對你很有利他，肯定不會同意修訂的。所以 你要想辦法給對方施壓，要麼給他增加利益。 要麼讓他認識到，現在的合同對他們不利。推到一個合同最有效的方法就是引起他們的高層關注。盡可能找到公司最高層並提出問題。其實雙方約定最大的基礎就是雙方互相信任。如果完全按章辦事的，一旦違約，就要承擔賠償。那麼就會傷害信任，即使獲得了賠償以後，恐怕也很難做成生意了