哈佛经典谈判术｜世界著名谈判专家，哈佛商学院教授

作者: [美]迪帕克·马尔霍特拉 （Deepak Malhotra） / 马克斯·巴泽曼（ Max H. Bazerman）
原作名: Negotiation Genius：How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

迪帕克• 马尔霍特拉

●世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯• 巴泽曼

●世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

●知名管理类杂志《最佳主管》（Executive Excellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

译者: 王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

如何在谈判中创造价值？

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

版权信息本书纸版由四川人民出版社于2020年11月出版

作者授权湛庐文化(Cheers Publishing)作中国大陆(地区)电子版发行(限简体中文)

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书名:哈佛经典谈判术著者:迪帕克·马尔霍特拉 马克斯·巴泽曼电子书定价:74.99元

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve BrilliantResults at the Bargaining Table and Beyond by Deepak Malhotra and MaxH. Bazerman.

Copyright © 2007 by Deepak Malhotra and Max Bazerman

This translation published by arrangement with Bantam Books, an imprintof Random House, a division of Random House LLC.

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