Vol.30 心灵地图的重叠与分野

我们家里可能都挂着一幅地图。

大家仔细观察这幅地图，陆地标注的十分清楚，国界线、地点等等。

但还有一种独特的地图，叫做海盗地图。

如果你把海盗地图摊开铺平好好看一看，发现陆地是空空如也的。

因为海盗从来不去。

但是，在海洋上，标注的那是一个精细。

什么地方有暗礁，什么地方有小岛，哪里经过的商人最多，哪里的天气变化无常，甚至什么地方鲨鱼出没最多…

两张地图，同样的世界，但是在海盗的眼里和在我们的眼里却是截然不同的两个次元。

其实我们每个人都是这样。

我们所居住的城市，估计只有家附近，上班地点附近，喜欢去的地方附近我们是最熟的。

如果去了不熟的地方，几乎等于到了一个陌生的城市。

奇葩说里的肖骁就说：“不管我们到了什么城市，都会按照自己的方式生活，比如我，肯定是要去KTV，去纯K喝酒，最后再回家。那些景点什么的，跟我一点关系都没有。”

而在我们心里，也有一张心灵地图。

心灵地图是什么？

网上有一个段子，劝人好好读书。

如果不好好读书，看到美丽的场景，你只会说：“卧槽，好多鸟，卧槽，真好看。”

但读书多的人，就会感叹：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”

同样的景色，在两个人眼中，却截然不同。

我常说一个例子，两个人一起去看电影，但所看到的却完全不同。

一个被其中的打斗画面吸引，另外一个可能在思考他们的蒙太奇镜头。

心灵地图的定义是什么呢？

是你的“世界观，人生观，价值观”所构成的一个“地图”，它标画出你能看到的世界，也标画出你讨厌的世界。

就像海盗地图，他们只能看到海洋，同时讨厌陆地。

因为我们每个人有着不同的心灵地图，所以就导致出现了一系列的沟通问题。

比如，销售产品的时候，销售员往往站在自己的“心灵地图”上，给客户讲产品有多好，特点有哪些。

但客户往往站在自己的“心灵地图”上，他们只会想这个产品对自己的生活会有什么样的改变，而不会关心这个产品细节如何。

就像客户想要买打孔机，并不在乎打孔机有多好，他们真正的需求是让自己的墙上有一个洞一样。

我听过一个很有趣的故事：

弟子问：师父你有时对人彬彬有礼，这里面有什么玄机？

师父说：对待上等人直指人心，可打可骂，以真面目待他；

对待中等人最多隐喻他，要讲分寸，他受不了打骂；

对待下等人要面带微笑，双手合十，他很脆弱，心眼小，只配用世俗的礼节对待他。

原因就是，这三种人的心灵地图不同，看到的世界也就不同。

如果我们与人争执一个观点，或者想说服对方，本质就是要让他看到你的心灵地图，认可你的心灵地图，甚至在他的地图上也勾勒出和你一样的痕迹。

我一般不与争执，因为每个人对自己的地图都有极大地信任。

你让海盗看陆地地图，他不会感兴趣，是一个道理。

只有对方向你请求，向你提问，我可能才会把观点告诉他，因为这个时候对方是包含好奇的想要窥视你的地图。

同样的，为什么有许多朋友见面就相谈甚欢？

比如巴菲特与查理芒格。

原因就是，他们的地图有极大地重叠和相似，所以沟通无碍。

现在我们终于搞清了什么是心灵地图，那它有什么用处呢？

第一，   站在他人地图上看问题

第二，   努力去看到更多的地图，不要让自己的认知局限在自己的世界