Vol.29 权威下的人性深渊

1961年，有这么一个实验：实验者对外说的实验内容是——研究体罚是否可以提高学习效率。

但实际上，他们真正的目的是测试人性对权威的服从。

具体布局是这样的：

招募普通人来扮演实验中的教师（体罚者）

招募演员来当实验中的学生（被体罚者）

一旦学生答错问题，就会被电击，且错一道就提高一次电压。

最高甚至到了可以让人丧命的450伏。

实际上，设备并没有通电，学生也都是演员，而实验组织者从不露面，仅仅只是通过喇叭不断催促志愿者去电击学生。

而且，志愿者可以清楚地听到墙壁那一方被电击者的惨叫。

大家觉得会有多少人听从实验组织者的催促，不断地提高电压，去电击一个陌生人呢？

实验开始前的小范围调查中显示，大家估计不会有超过10%的人如此残暴无情。

但实验过程，却令人心惊肉跳。

“饶了我吧！”

“我退出实验！不要再电击我了！”

“啊！我要死了！”

这都是被电击者传出的惨叫（虽然是演的），甚至有的实验者假装昏了过去。

可是在实验组织者的不断催促下，居然有65%的人连续三次用致命的450伏电压不断去点击一个陌生人。

不知道你听完了这个结果有什么感想？又或者如果你是志愿者的一名，你会怎么做？

这些人往往都不是坏人，甚至在实验过程中出现了焦灼，退缩，但他们依旧还是违背良知与道德完成了实验。

这就是人性深处对于权威的服从。

在我们人性深处，往往有着一系列的“弱点”和软肋。

比如我们对于权威天生的畏惧，服从，不光来自于父母，更来自于在远古部落中，不听从权威的结果，就是被乱石砸死。

当所有人都拥有人性的弱点的时候，我们唯有克服，才可能在竞争中胜出。

其实道理很简单，大家都一样，只有你不一样，且你是正确的，你就是赢家。

股市里别人都跟风，你不跟风，而是理性分析形势，你就是赢家。

这世上可没有所有人都从众的买股票，但所有人都大赚的道理吧？

比如说，你现在一拳打过来，我第一反应是闭眼、躲开头。

但优秀的拳击手第一步要训练的，就是拳头过来不眨眼，用手挡。

眨眼会让反应速度变慢，头的速度比不上手的速度。

所以想要打架厉害，就得克服人的本能。

类似的例子非常多。

我们欲望中的贪婪、饕餮；人性中的恶与弱点，有许多都是一生挥之不去的。

所以，这次的内容想要给大家的最大启发，就是挖掘人性的宝藏，抵御人性的侵蚀。

什么意思呢？

我们在做很多事情的时候陷入不理性的状态，都是人性和本能在作怪。

相信我，当我们能够克服本能，就已经胜过了大部分人。

比如学习的时候不仅仅用非理性思维；做事的时候不仅仅凭直觉判断；新的机会面前不仅仅从众，而是理性的分析……

当你做到之后，你就已经是“稀缺物种”。

但同样的，人性也是一个宝藏。

有一句话是这么说的——所有的不理性，都是商业的沃土。

在我即将开的《年入百万的秘密》这门课里，其实就是在讲人性和思维。

在最后，让我们谈一谈方法论。

1、本能奔腾上心头的时候，保持警醒，理性判断。

2、观察人的不理性行为，收集整理，反向使用。

今天的思考题：你观察到人的不理性行为有哪些？