240【江湖】用“基础模型”，让对方秒懂你的意思

每日金句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

你好，我是邱晨。

咱们《好好说话》教过很多沟通跟表达的技巧，那你知道，这世界上最难表达的是什么吗？其实，最难表达的是概念。

因为概念这种东西看不见摸不着。尤其是，当你想跟别人表达的概念是个新的东西，你很难让对方立刻理解你的想法。

关于如何跟别人表达概念，我们可以看看好莱坞的编剧是怎么做的。因为几乎所有的编剧在贩卖他们的剧本的时候，都会遇到一个问题：你的剧本还没拍出来过，所以你必须给所有人一个概念，告诉我们这是一个什么样的东西。

举个例子，1979年美国上映了一部很受欢迎的电影，《异形》。相信很多朋友都看过，如果你没看过，那要赶快去看一下了。

今天我要跟你分享的是这部电影背后的故事。《异形》这部电影的编剧去好莱坞卖他的剧本的时候，不知道该如何跟投资人介绍，这部电影是讲什么的。什么意思呢？

如果你只是看剧本看它文字的描述，别人很难立刻get到它的概念。比如剧本里说这是一个在太空中发生的、恐怖的、有怪兽的电影。

可是你想想看，假如你是制片人，拿到一个在太空中发生的、恐怖的、有怪兽的电影剧本，你该怎么打造这部电影呢？

首先，这个太空应该是什么风格的呢？是应该像《星际迷航》里那样，充满未来感的色彩鲜明的那种太空风格吗？还是应该像《银翼杀手》里那样，要凸显出宇宙的苍凉、末日后的荒芜感？只看剧本无法确定。

再来就是怪兽的部分，这个怪兽要怎么设计呢？编剧只写了会有怪兽，但是怪兽该长什么样子呢？

毕竟恐怖的怪兽也分很多种，是应该长得特别巨大，浑身是毛，类似《星球大战》里的怪兽丘巴卡吗？还是应该有3个头，浑身是粘液，牙齿特别锋利，会吸人血的那种样子呢？这也无法确定。

可是在筹备电影的时候，需要把导演、服装师、灯光师、美术设计，把他们统合起来一起工作，这就会需要所有人对这部电影，有一个共同的想像。

如果没有共同的想像，很可能服装师设计的衣服，跟美术师设计出的怪兽格格不入。那么他们只能无止境地开会，不断修改彼此的想法。

所以，为了把观念传达给团队里的每一个人，让他们建立一个共同的想像，《异形》的编剧在介绍剧本的时候是这样说的：什么是异形？是太空版的《大白鲨》。

这里给你介绍一下这部电影的背景，1975年《大白鲨》在美国上映了，反响非常火爆。红到什么程度呢？在上映后的很长一段时间里，都没什么人敢去海边游泳。你可以想像到它的影响力了吧。

而在《大白鲨》走红的时候，《异形》还没开始拍，甚至都没几个人知道有这么个剧本。但是，这恰好是《异形》的编剧最厉害的地方。为什么？

因为虽然没人听过《异形》，可是几乎人人都知道《大白鲨》这部电影。

所以，《异形》的编剧在介绍剧本的时候说：它是太空版的《大白鲨》。这样说就能立刻让那些没看过《异形》的人，对剧本有一个概念。

用旧的概念，也就是《大白鲨》，来介绍新的概念，也就是《异形》，这种方法就叫做“基础模型”。这种方式，可以最快地把一个新的概念，传输给还不了解它的人。

当你脑海中有了太空板《大白鲨》的印象之后，那你现在再来想想看《异形》应该怎么拍？

首先，这个太空应该是什么风格的？你说是太空版的大白鲨，那我就知道太空的基础色调，不会是粉色、红色那种热热闹闹的色调，而应该是黑的、暗的，因为大白鲨就是一直躲藏在黑漆漆、深不见底的海里的。

再来，怪兽应该怎么设计？首先，这个怪兽的速度要很快，要做到神出鬼没。因为大白鲨就是神出鬼没，游得特别快，多半的时候水面上只露出一个鱼鳍，一晃眼就又消失了。

然后，你说这个怪兽要很恐怖，可是怪兽也有不同的恐怖。有的是浑身是粘液，牙齿很锋利，嘴里都是血的那种恐怖。有的是身体很巨大，长着很多爪子、很多眼睛的那种恐怖。那么《异形》应该是哪种恐怖呢？

当编剧讲出《异形》是太空版的大白鲨，我就可以想像出《异形》的恐怖感，应该是那种阴森森的恐怖，你不知道有什么东西躲藏在黑暗里，然后趁你不注意的时候会突然出来，吓你一下的那种恐怖。

所以，我们看到的画面，很多时候只看到黑影一闪。而这个黑影一闪，影片要怎么打光，怎么走位，导演就会有概念。

编剧一讲是太空版的大白鲨，所有人脑中就知道这是怎么回事，大家就可以按照他的想像，去打造这部电影。

人无法理解全然陌生的事物，所有了解都是旧概念的转变。今天这堂课要教你的，就是如何把你所设想的概念，借由某个模板传达给别人。

如果你要跟一个从来没有看过《西游记》的外国人介绍这部电视剧，你会怎么说呢？如果你要详细地叙述，说有一只猴子跟一只猪，保护了一个和尚去取经，他们脑中会有各式各样、千奇百怪的想法。

你可以想一下，用今天教的基础模型的方法，可以怎么跟外国人介绍《西游记》呢？如果是我，我会说：“西游记，就是东方版的魔戒。”

如果他看过魔戒，他就知道这个电影的调性，一定不是一群人欢欢乐乐地打妖怪，而是中间会经过很多的诱惑、很多的挑战。

而且，魔戒的主人公，佛罗多的任务是摧毁魔戒，一路上有一堆人保护他，这在逻辑上跟唐三藏去西天取经，基本没什么两样。

所以，你可能已经感受到了这句话的魔力在哪里。你只要讲出“东方版的魔戒”，外国人就很容易理解到这是一个什么样的模式，他就不会有太多的误会。

当然，《西游记》里的细节他仍然不清楚，可是他马上会对《西游记》有一个概念。

最后，给你留一道思考题：如果你今天要开一家主打优质服务的烤肉店，你会怎么介绍它呢？