083【娃哈哈】马顺：三十而立的它，真的将会陨落吗？

自有史以来，企业的规模便在不断扩大。当时间的指针缓慢的进入到了1765年时，世界的一切似乎都开始变的不同了。因为在这一年，瓦特的蒸汽机改良成功，从此曼彻斯特工厂的浓烟便一直滚滚而出，从未停歇。大工厂制的出现，让分工变的越来越细，分工的逐步变细也反过来刺激了企业规模的扩大。尤其是到了19世纪末，20世纪初托拉斯的出现，让企业规模膨胀到了极点，标准石油公司和美国钢铁公司都是最好的例子。反观今日，企业界虽然仍旧巨头林立，但是小企业崛起的势头也变的越发明显，为什么会出现这种情况，这就涉及到了今天所要讲述的重要商业概念：交易成本与管理成本。

什么是交易成本？就是你从自由市场上，寻找，沟通，购买一项服务或商品，所需要付出的时间和金钱成本。如果仔细归纳的话主要有：搜寻成本，信息成本，议价成本，决策成本，以及监督交易进行的成本。寒冬将至，你需要把秋装更换为冬装。这时候在您面前就有两个选择：第一，让您的妈咪，一针一线的缝制出合体的棉衣。第二，直接在淘宝上购买一件，款式新潮性能极好的羽绒服。在这一过程中，你就要衡量这笔交易的成本是否过高，如果过高则放弃，如何合适便选择。

什么是管理成本？就是你利用内部资源完成某项工作时，所需要付出的人员工资，成本物料以及资源协调等成本。其实在很长一段时间里，人们都觉得自己做，一定要比找人做划算，毕竟享受的是“成本价”嘛。如果在以前，生产力水平还相对低下的时候，这个认识并没有什么错。但是到了现在随着生产力水平的不断提高，各种专业化的服务机构越来越发达，自己做肯定比找人做强的想法便越来越站不住脚了。

当然，交易成本与管理成本孰高孰低，并没有固定模式，它们根据情况的不同而不同。总之您需要记住一个原则就是：“当管理成本低时自己做，当交易成本低的时候找人做。”就拿手机行业来说，在整个功能机时代，诺基亚都是自建生产线的。为什么？因为那个时候整个市场中，并没有特别优质且成本可控的代工厂。而诺基亚在当时市场上的绝对统治地位，所附带规模优势，有让它在生产制造环节中的，管理成本远远低于交易成本。后来到了智能机时代，由于绝大多数成功的手机厂商都是后起之秀，它们既没有充足的资金，也没有充分的经验去自建生产线。而与此同时，富士康等优秀的代工厂们又迅速崛起，这些代工厂的生产质量又好，代工费用还低。就这样在各种因素的综合下，整个手机生产体系的交易成本开始逐渐低于管理成本了。

在今天，越来越多的标准化工序，都可以外包给专业机构了。所以对绝大多数公司而言，只要掌握好自身最重要的那几点核心竞争力，便可以在市场中立于不败之地。做减法，不断的做减法，企业规模也就自然而然的变小了。好了，留一下今天的思考题：如果您特别喜欢吃香蕉，您会选择种香蕉呢？还是买香蕉呢？给出不少于三点理由。欢迎您把高见写在留言区分享给大家。同时，我们会给留言点赞最多的同学，送上《百家名企转型兴衰录》音频课程一套，不要错过呦。