《业力管理》法则五：停止做决定

《业力管理》法则五：停止做决定

【决定只会滋生更多决定】

现在，你的头脑已经非常敏锐，你也真正明白了帮助他人获得成功的重要性，那么我们该探讨一下技巧了。这意味着你必须停止做决定。

决定源于对于成败的不确定。你习惯于必须做出决定，因为到目前为止你始终都在碰运气。而且在今天的工作中你就得做出一个重大决定——不然的话，那十万个巧克力礼盒铁定不会在剩下的四个月里卖完。

这个决定就是:我们是沿用老派的邮寄广告，还是尝试一些新的网络广告？(当然，你那精明的老板给你的预算只够做一种广告，两个都做是行不通的。）

老规矩，我们来把你的选项画出来，这样肯定能帮助你更轻松地做出决定。

好，画好了。就是因为我们不能确定哪种方式会有效，所以我们必须要做个决定。

仔细想想,成为一个管理者到底意味着什么?全看谁有勇气 (或是傻气)坐在这个小小的老板椅上，给项目组里所有的员工指点前进的道路。而且只要这些管理者有一丁点儿的诚实，他们就必须得说“我们并不知道我们的尝试会不会成功”。

问题还不止这些。决定会滋生更多的决定，因为不确定性本身就很容易衍生出更多的不确定性，让可怜的小项目经理（我们）的精神越发的紧张。换言之，当你勇敢地决定采用新式的网络广告的那一刻，项目组里的某个组员将会立刻提议采用“极简主义”来设计这个网络广告：“你知道吗，就得像苹果公司推广iPod box 一样，连一页说明书都没有！我跟你说，只要一张我们巧克力礼盒的图片就够了，而且——还有更绝的——连我们公司的名字都没有，哪儿都找不着，连一个字的购买信息都没有。接下去你知道咯，整个网站的人气将会被一个问题推高:在哪里能买到这些巧克力？ ”

当然，会有另一个组员眼珠一转，然后说：“设计个红色的心形盒子,下面写上一个400开头的免费电话号码，再加上一个人，舔着手指上的巧克力。所有人都知道这招总是奏效的。这种胜利公式已经盛行了——多少年来着——反正它从来没有失效过。”于是，你的生活变成了这样：

【利与弊】

在这个凌乱的图表之外，我们还要加上一个利与弊的单子，因为每当你要做出重大决定的时候，总会牵扯出一长串的利与弊。在这件事情上，为极简主义的网络广告所列的短小清单可能是这样的：

极简主义网络广告提案

利

弊

1.同样的成本，更大的人口覆盖率

1.转瞬即逝:不会在厨房的桌子上逗留一周

2.生产成本更低

2.可能会错过一些不常用电脑的老人和有钱人

3.易于根据收效作出调整

3.没有足够的空间来展示我们和竞争对手的不同之处

问题是这张利与弊的清单立刻会在你脑子里牵扯出另一张清单，那就是“利变成弊”的清单。因为在内心裸处，我们清楚即便是“利”也具有不确定性；它们很有可能转变成“弊”。我们得事先考虑到这些问题，给自己预备好保险的退路。

极简主义网络广告提案

利

潜在的问题

1.同样的成本,更大的人口覆盖

率

1.如果我们的网络广告随处可见，这可能会让我们的巧克力显得很廉价，不再是什么高级商品。

2.生产的成本更低

2.电子页面是比纸张要便宜,但是真正好的网页设计师身价涨得很快，而且他们常常在推广活动进行到一半的时候撒手不管，也不找人代替。

3.易于根据收效做出调整

3.得了吧！你怎么真正地去衡量网络广告的成功？不仅每个人都知道,而且连每个人的老妈都知道网站点击率总是因为那些想找巧克力色麂皮平底鞋的人的意外点击而被夸大。而且网页设计师在上周就辞职了，还记得吗？ 难道只为了改进一则广告，你就要用双倍的价钱请他回来做顾问？

你清楚这张新的清单不只是个玩笑。如果你已经是个管理者，那么每当你开始衡量利弊的时候,这样的事情总会发生。你看——现在你的脑海里出现了一张图，就只是为了这么一个小小的决定（我们已经很仁慈地省略了其中所有的长篇大论了）。 可是在你领导项目小组卖出那十万组商品的过程中，你将不得不做出数以百计大大小小的决定，而情况也将因此复杂百倍。想知道大企业的中层管理人员的薪水为什么这么高吗？因为生活在这种复杂的、充满了不确定性的精神状态中实在太痛苦了，要是没那点钱的话，没人会愿意做的。你知道那是真的。该是停止做决定的时候了，让我们看看你将如何摆脱这一切吧。

▓ 你的待办事项清单 ▓

这次你的待办事项里有三个新任务。

带着你的“业力管理”笔记本去静坐。找一找你在笔记本里写下的这周应该做完的五件事情。在每件事情的旁边，你还应该已经写下了它们的成功几率。然后再为每件事情列一张“利与弊”的清单，每件事只写三个利和三个弊。然后写下这些“利”中潜在的问题。对着你所写下的东西凝视五分钟，试着去感觉一下:一定有比这更好的办法。

我们要来开始改变你的饮食习惯。要做到这一点，有一个真正简单的方法,不涉及任何的忌口。既然你已经养成了随身携带“业力管理”笔记本的习惯，那么从现在开始，每次吃完饭或是吃完零食的时候，花一点时间，拿出你的笔记本，记下你刚吃下的高糖高脂肪的食物，及含有像咖啡因(或是尼古丁）这类刺激性成分的食物。仅此而已。只要做观察，不用做改变。然后你会发现这种观察渐渐地成为一种改变。试试看，真的有用。

静坐的时候花一点时间写下一套能提升自己的个人道德准则，内容不必超过五条。每天一次,在你上床睡觉前,拿出你的笔记本，想一想这五条里有哪一条是你今天做得最好的，然后用一个简单的句子把它写下来。比如：“上午工作的时候我本来想打一个私人电话，但是我却有意地改在属于自己的午餐时间打这个电话。”