链博会实探：全球供应链大调整，鄂企出海叙事悄然改变

全球供应链的又一轮大调整，正在发生。

11月26日-30日，第二届中国国际供应链促进博览会在北京举办。

这一届链博会首次设置了主宾国和主宾省。作为本届唯一的主宾省，湖北携50余家企业亮相。

这些参展企业是湖北融入全球产业链、供应链的代表性企业。我们想知道，在全球供应链大调整的背景下，会遇到怎样的个体故事和抉择？

他们有的积极推动产品出海、有的在供应链上变得谨慎、有的把生产线转移到东南亚……

这些湖北企业敏锐感知到时代跳动的脉搏，并做出新的选择，开启全新的出海叙事。

本届链博会上的湖北主宾省综合形象馆。图/大刚观察

01

产品出海

第一个故事，从我们熟知的茶叶讲起。

在大众的印象里，农产品出口一般以原料为主。

过去，湖北省茶业集团的出口走的也是这样一条路——在国内采购原料茶，拼配加工后，通过中欧班列，经阿拉山口岸，运抵中亚。

国内的茶叶市场竞争激烈。以消费量最大的绿茶为例，虽然湖北的恩施玉露具有一定知名度，但大众更熟知的还是西湖龙井等老牌绿茶。

内销的激烈，也证明出口的必要。

不过，农产品的原料出口，首先就要面对附加值低的问题。

这是一个连锁反应，附加值低，抗风险的能力也会相对降低。

一旦受国际因素和地缘政治的影响，出口物流成本会不会水涨船高？销售价格如何保障？都是要考虑的问题。

在提高出口农产业的附加值上，湖北屈姑国际农业集团的解法是——“吃干榨尽”。

屈姑国际以橙子为原材料。在它的展位上，除了新鲜的秭归脐橙，大刚观察还看到了橙干片、脐橙茶、脐橙饼、橙醋、橙皮丝、糖渍橙皮丁、橙丁酥、橙子果酒等。

从皮到肉到汁，全部都被屈姑国际做成了产品。效果也显著，2023年，屈姑国际的柑橘附加值提高了15倍。

湖北屈姑国际农业集团部分展品。图/大刚观察

目前，屈姑国际的这些产品已经出口到了100多个国家和地区。

那么，第二个问题来了，这些“中国产品”将如何迎合海外市场的需求？

以屈姑国际的糖渍橙皮丁为例。这一产品主要出口到日本，作为烘焙的材料。

相较浓油重糖的欧洲甜点，日本烘焙更注重细腻清雅的香甜感。糖渍橙皮丁解腻、提香的特点，就刚好迎合了需求。

由于生活习惯的不同，农产品出海很容易出现“水土不服”的现象。

为适应海外市场，茶叶集团的出海也在做地方化的尝试。

本届链博会，茶叶集团的展位上出现了一些新鲜面孔——五台“AI泡茶师”。

茶叶集团营销中心副总经理周霞凤介绍，“AI泡茶师”借鉴了欧美胶囊咖啡机的原理，投入茶胶囊后，会根据茶叶的种类匹配相应的冲泡比例、水温、时间，随后自动出茶。

湖北省茶业集团展位上的AI泡茶师。图/大刚观察

通过“AI泡茶师”，让喝茶变得便利，继而打开海外的茶胶囊市场。当喝茶成为习惯，随之打开的，就有可能是湖北茶叶的海外市场。

这是茶叶集团正在做出的尝试。

02

品牌出海

第二个故事是岚图。

从消费者的眼光来看，岚图身上有很多标签：国资车企、高端品牌、低调……

和众多新能源车企一样，岚图也在谋求出海发展。

岚图先后进入挪威、芬兰、丹麦、荷兰、保加利亚、捷克等欧洲国家，并且准备在欧洲建立首个海外的本地客户运营中心。目标是到2030年，进入全球60国，累计建成500家销售服务网点。

岚图想要的不仅是产品出海，更是品牌出海和文化出海。

积极出海的另一面，岚图在零部件供应链上不断强化本土性。

链博会的一场智能汽车链合作洽谈会上，岚图汽车采购中心总经理罗志浩透露：

岚图零部件类的湖北省内采购额在快速提升。

2023年，岚图零部件类采购额湖北省内占比达32%；2024年，这一比例预计可提升到37%。到2025年，这一比例的目标是达到45%。

45%的比例其实不算高。要知道，特斯拉上海工厂80%以上的供应商都位于长三角。

“核心资源本地化、近地化”策略，主导着不少像岚图这样的“链主”企业。

这一策略的背后指向一个关键词——供应链的安全性。

“一些全球新的贸易政策和关税政策，导致了全球生产力布局、产业布局重构的过程，加剧了区域化、多元化的供应链布局。”国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青如是说。

2024版《全球供应链促进报告》同样指出了这一趋势：2023年以来，主要的经济体越来越重视供应链的韧性问题，强调关键原材料的本土化供应，加强供应链风险的监测与预警。

统筹开放与安全，在一家企业身上具象化。

全新岚图梦想家在东风汽车的展位上展出。图/大刚观察

03

工厂出海

第三个故事是华工科技。

华工科技脱胎于华中科技大学，是“中国激光第一股”。

供应链出现的区域化、多元化、短链化，对于华工科技这样的配套企业，有着截然不同的影响。

这家从研发到制造原本带有强烈本土烙印的企业，在全球化的进程中，走向了另一条路。

近年来，华工科技的出口增长特别迅猛——海外出口额连续三年增速超过30%，销往全球90个国家和地区。

它的光模块业务、智能制造业务、感知业务在国外增长可观。这些业务正踩中了当下的风口。比如，AI推高了智能算力需求，光模块是其中的核心部件。再如，新能源汽车、船舶等领域迅速增长，带动了切割机销量。

华工科技在全球40多个国家和地区设有分支机构与办事处。更进一步，华工科技选择把一部分生产线建在海外。

大刚观察从华工科技了解到，公司目前在海外建有3家工厂，全部在东南亚：泰国2家，越南1家。

这3家工厂都是今年新建的，主要匹配海外业务。

全球供应链、产业链加速调整的背景下，华工科技无疑是众多对外投资企业的代表和缩影。

“今天再看全球供应链调整的时候，中国不仅仅是一个全球产业转移的承接者，我们依然是全球投资者最看好的地方之一；同时，我们又是一个对外投资的大国。全球供应链调整过程中，有利于进一步增强中国在全球供应链中的枢纽地位。”国务院发展研究中心副主任隆国强说。

上一次全球供应链大调整，中国是最大的受益者。

上世纪80年代，劳动密集型的出口加工活动从亚洲“四小龙”向更低成本的地方转移。中国抓住了这次产业链调整的机会，融入全球供应链，不断提升开放水平，迅速崛起成为全球第一大货物贸易出口国。国内一大批以加工贸易为主的企业兴起。

这一次，一批新的企业会兴起。它们具备核心技术与核心竞争力的企业，并通过海外布局在全球供应链中拥有更大的话语权。

“不管是政府也好，还是企业也好，要牢牢把握好供应链加速调整的战略机遇，就必须准确研判全球供应链调整的重大趋势，结合自己的实际，去挖掘其中的机会。”隆国强说。

华工科技展位上展出的智能装备。图/湖北省贸促会

04

全球化的四种模式

湖北省茶叶集团、湖北屈姑国际农业集团、岚图、华工科技规模不同、行业各异，却都不同程度参与了全球化发展，站上了国际供应链的舞台。

在全球产业链、供应链重新调整的当下，它们也都做出了有利于自己的选择。

但正如中国国际贸易促进委员会研究院院长赵萍所说，全球供应链连接是大势所趋，经济全球化是人心所向。

湖北期待怎样的全球化企业，站上未来的国际供应链舞台？

裴金林是德国知名软件企业思爱普全球副总裁。在她看来，全球化发展有四种模式。

第一阶段是做出口贸易，主要向海外销售产品。

第二阶段是本地化运营，在海外有销售团队、运营团队，并在海外有一定的市场份额。

第三阶段是不仅有海外的销售和运营，还有当地的研发、物流和工厂等。

第四阶段是真正全球化运营，在全球打造生态合作伙伴和供应链协同体制。

前三阶段，湖北都有相对应的企业，第四类企业为数不多。这类企业不仅是全球供应链的一环，而且，所到之处“万物生长”。

更多这类企业的出现，将是属于湖北最好的出海故事。

九派新闻记者柴归　陈冬艳　北京报道