vol.47 坪效超山姆Costco “美国胖东来”经营启示录

*Trader Joe's乔氏超市，也叫缺德舅。坪效美国超市第一。

* 本期是单口，内容是我调研乔氏超市的成果分享，本是公司内训的商业课，今天分享给大家。

* 叶国富说过，胖东来的模式之所以能够在全国推广，是因为他看过美国的成功案例：Trader Joe's（乔氏超市）。

* 乔氏超市在美国有500多家分店，每家店的面积也相对较小，大约是1000平方米，差不多就像咱们熟悉的盒马鲜生那么大。而且SKU也不多，少于Costco或Sam's Club，大概只有1500到2000个。

* 但它的坪效非常高，换算成人民币的话，相当于每年每平方米13万元，比Costco高出1.5倍，比山姆会员店高出2.5倍，是沃尔玛超市的4倍。

* 乔氏超市作为零售渠道，非常重视产品开发，有80%的商品都是自有品牌，在当今市场环境下，越来越多的品牌开始将产品开发与销售渠道紧密结合在一起。

比如霸王茶姬通过自己的门店销售产品；三只松鼠、赵一鸣零食也在积极开设线下店面……这些例子都说明了产品与渠道之间的紧密联系是多么重要。

* 中间有个小彩蛋，我找了身在美国的硅谷程序员，来分享他对乔氏超市的切身体会。

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一天下网商总经理能一

「时间线」

02:08 探索零售巨头Trader Joe's的成功之道

10:37乔治超市的经营策略

15:06 零售酒类的加州之王

18:26 非标品战略与独特商品价值

22:03 产品创新和自有品牌的价格优势

29:42 市场营销方法

33:49 创新营销策略

37:46 以人为本是成功的关键

51:26 零售业的变迁

「节目制作」

石艾阳