跨文化商务沟通教程｜Unit12跨文化谈判

1⃣美国谈判特点
2⃣跨文化商务谈判的基本框架

case1
美国人和日本人谈判
美国是个人负责制，日本所需要请示上级公
日本文化重视及群体意见。个人不能重视做大决策，并且他们认为沉默是在思考好。美国的话则认为，沉默就是拒绝，他们是不喜欢在谈判的时候出现沉默的这种呃，所以他们就会一直询问，然后日本人就觉得他咄咄逼人

case2
美国有人来中国谈生意
第一，发现中国人比起直接切入正题才有生意，他们会花时间带客人出去游玩，参观旅游，以此来建立联系
第二，他发现中国人会更加的谦虚，恭敬迂回，不直接把自己的底牌亮出来，而是反复的试探，反复的摸索
第三，他发现中国人，他决策者并不是在谈判方，谈判方，谈判代表，他只是一个代表，他还要回去请示报告。
究其原因，中国是群体主义，美国是个人主义，所以中国他在决策的时候呢，会回去询问领导，会去询问大家的意见。因为中国是主义主义，所以在此开始了需要有寒暄，share small talk需要建立一种良好的关系才能够继续往后，而美国的话是直接切入正题put down to the business。再者，美国他们是直接put car on the table是直接把底牌给亮出来，然后直接去聊，而中国的话呢，他们更期望的是就是那种反复探索