拼多多二阶段断流新解法

引言

我们在做拼多多托管运营的时候，最大的工作量就是防范各种断流。

现在做拼多多，不论是自然流量还是强付费、轻付费，都要去做推广。

计划建完之后，后面的主要工作就是围绕着防止断流进行的。

因为一旦断流，你就没流量了，你就没订单了。

因为拼多多的自然流相对来讲还是比较少的。

01  二阶段断流无非就是两种情况。

要么就是突然断崖式下滑，这种比较容易出现在过一阶段的时候。

第二种是陆续下滑，那这两种情况分别应该怎么处理？

我们先看一阶段到二阶段断崖式下滑，大部分是因为ROI设置的不合理。

举例，比如你在一阶段ROI设置了5，实际跑的结果只有3。

但是到二阶段的时候，你设置的还是5，那它就跑不动了。

正确的方法是看一阶段的ROI跑了多少，二阶段的时候要略低于一阶段跑出来的ROI。

比如一阶段的实际ROI跑了3，那二阶段要略低于3，比如2.8、2.7、2.5。

02  第二也是断崖式的下滑，就是被比价。

比价其实也是断流比较大的，例比较高的一个原因。

但是方法也所有很多，比如去洗SKU，去做防比价。

我们之前都有讲过，洗SKU去做防比价，或者去做瞬烧，1小时预算100，持续烧3-5天。

或者可以去做指数单，这个都是可以的。

以上3个方法可以一起来，比如同时防比价，做瞬烧，做指数单。

还有就是昨天和前天的投产有没有提升，你有没有加投产。

因为拼多多是有一定的延迟的，比如你今天加了一点点投产。

今天可能没有感觉，明天就断流了，大概率是因为昨天加了投产的缘故。

03  第三种方法就是做阴阳SKU，每天设定一个低价库存，去跑一定的单量。

这个玩法在之前的课程也详细讲过，用阴阳SKU的方式，就是在某一个时段间接降低你的价格。

如果以上三个方法都不行，你的ROI配置觉得也没有问题。

瞬烧/洗SKU/防比价/指数单也做了，也没有大幅度的调整。

实在没办法了，就只有降价了，因为拼多多推广计划最终的解决方案，就是降低ROI出价或者降低售价。

但是你一降价，你就觉得没法盈利了，那就只能去优化调整其他链接了。

拼多多的运营，简单来讲只有呃两个方向，就是拉新和收割。

拼多多因为整体的客单价比较低，所以大部分的运营就是没有淘天那么明显。

因为淘天客单价高一，所以有一个转化周期，但拼多多没有那么长的转化周期。

04  所以大家对于拉新和收割的感觉不是特别明显，但其实拼多多也是有的。

拼多多的拉新现在主要就是靠推广，比如通过付费拉动成交单量，形成标签。

自然流的话现在其实也是要开推广的，只不过一天只开一个小时。

所以拉新基本上都是围绕着前端的流量怎么引入，不管是强付费、轻付费，还是自然流。

收割在拼多多的意义只有一个原则，就是要尽可能的提升流量覆盖面。

举例，你可以是自然流或者轻付费的玩法，但是也需要配合高投产的计划做收割。

我们去看1:11、1:15、1:20的高投产计划去做收割，这就是提升流量的覆盖面。

因为你的自然流量池很小，覆盖可能比较低。

一旦上了推广计划，即使一个高投产，它也是有一定覆盖面的。

第二种就是上活动，卡大促上活动也是能够提升覆盖面的。

因为任何的大促或者活动，都有相对应的人群和资源位。

第三个是短视频，短视频现在也有很多坑位，也能提升一定的曝光概率和覆盖面。

最后就是多上链接，手上的链接越多，覆盖面一定是越大的。

所以拼多多拉新就是靠付费，靠各种引流去做拉新后的持续展现。

其实它收割的核心是提升覆盖面，这个跟淘天还是比较像的。