2025营销指北：听完这期什么市场里都能赚到钱Vol.107

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又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。

这让我回想起，曾经负责用户增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！

于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”

就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。

所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：
反漏斗到底是什么？为什么反漏斗能做到低成本高效种草？营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？

|本期嘉宾|
Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）