Vol.44 小生意如何破圈？轮滑鞋的“隐形冠军”不想再隐形

「对话：小状元创始人周旭辉」

hello大家好，我是能一。真是行行出状元，你知道每年有多少家长，要给孩子买轮滑鞋吗？今天国内销量最大的品牌，就叫“小状元”，一年能卖100万双轮滑鞋。我去访谈的那天，小状元刚把办公室扩大了一倍。

这期播客我请到了小状元创始人周旭辉。

创始人周旭辉2013年开始在 4S 店做销售，当时感觉到了电商的机会。因为他的家乡是浙江五金之都永康，他就选择了做轮滑这个品类。说白一点，他叔叔有一家做轮滑的外贸工厂。那个时候，他自己其实才学会该怎么滑轮滑。

如今，根据沙里门的数据，小状元轮滑鞋的销量已经连续3年全国第一。但这个轮滑市场听起来是不是就有点复古，还在一个早期阶段？周旭辉觉得但这个轮滑市场是不是听起来就觉得有点久远？

他现在其实不是过时，而是在全球范围内看仍处早期阶段。周智辉觉得，轮滑没有因为疫情带来的户外风潮迎来明显爆发，也没有破圈。

在欧美，轮滑的受众中，成年人占一半，但在中国主要还是孩子妈妈给孩子趣味运动增强动商的一个选择。尽管如此，小状元从创业开始，每年都在增长，一年卖给100 多万人，投资了多家工厂，每年也都在保持盈利。小状元到底做对了什么？

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一天下网商总经理能一

「时间线」

02:55 品牌背景

05:10 稳健增长的原因

11:41 外贸市场

15:51 市场推广

25:34 产品调研设计

29:25竞争创新

36:02俱乐部机制

40:35 创业发展史

46:58 代言合作

49:33 产品利润

54:18 品牌拓展

01:04:34 产品合作破圈

01:08:46 公司规模板块

01:12:42 产业发展

01:16:23 电商营销策略

「节目制作」

石艾阳

（采访现场花絮）

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