Vol.42 lululemon平替？鲨鱼裤品牌靠什么卖出30亿

「对话：SIINSIIN创始人吴冬清 」

SIINSIIN创始人吴冬清，以鲨鱼裤为突破口，仅用三年时间缔造30亿年销神话，展现90后创业者的非凡实力与洞察力。

hello大家好，我是能一。这期播客我请到了SIINSIIN创始人吴冬清。

2021年成立公司，到2024年预计销售30亿。SIINSIIN的爆发式成长只用了三年。

创始人吴冬清是一位江西抚州90后小伙，白手起家，2017年才开始做淘宝，上过不少淘宝大学的课程，后来在家清、健康行业，做过电商代理专营店，做过白牌，也做过新奇特产品创新。

直到他在淘宝后台发现了一个冉冉上升的搜索词“鲨鱼裤”，那时候绰号还不统一，有的叫蜜桃裤、有的叫芭比裤，简而言之就是在打底裤和瑜伽裤中间的一个品类，可以外穿、有保暖效果、还能凸显身材。但是讨论的人很多，产品却参差不齐，消费者糟糕体验之后甚至会对整个品类拔草。

SIINSIIN的第一款打底裤只要59元，吴冬清看到市场火热但退货率居高不下，义乌各个工厂生产也没有标准，于是直接在江西自建工厂，泡在厂里一步步形成了鲨鱼裤的制作的36道工序，保暖、凸显曲线、注入玻尿酸和烟酰胺，产品也在迭代升级。

吴冬清把这些叫做“组合创新”，最终希望能够通过产品引领和改变更多人的穿着和生活方式。SIINSIIN做对了什么？

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一天下网商总经理能一

「时间线」

00:04品牌品类定位

04:48鲨鱼裤这个昵称谁起的

07:53业务一刀切

09:20打底裤定价

16:12去做内容电商

19:29做品牌的竞争者

21:14团队改对竞争对手做出哪些改变？

26:12那在防晒走到了什么位置？

33:00这如何考虑请代言人

36:09内部对标的品牌

「节目制作」

王果鑫