“困兽”光伏：喊话小企业低价投标，恶性竞争挣脱难

剑指低价恶性竞争，光伏行业协会划出了组件成本红线。

“0.68元/W的成本已经是当前行业优秀企业在保证产品质量前提下的最低成本。按相关规定，中标合同必须是高于成本。”中国光伏行业协会再度呼吁防止“内卷式”恶性竞争的同时，称将和各市场参与方一道，关注最新的招投标结果。 如出现违反《招投标法》的招投标结果，将积极探讨通过行政监管和法律裁判解决问题的可能性。

这一发声不出意外地一石激起涟漪。多名业内人士向新京报贝壳财经记者表达了谨慎的乐观，相比限产等措施，限制低价投标已是相对具备可行性的操作，“至少算是好的开头”。

从央企集采的招标信息来看，10月22日，中节能开标的2.5GW组件集采，其报价的最低价及均价均较9月中旬有所上涨。

不过，在保持有限乐观的同时，多家企业同时提到限制低价的局限。有企业向新京报贝壳财经记者直言，当下行业面临“囚徒困境”，单纯依靠企业自律较为薄弱。

协会接连出手，企业集体发声带动股价上扬。10月23日，光伏板块领涨A股。海优新材盘中涨停，收41.46元/股，创近半年新高。此外，大全能源、通威股份、福莱特等个股涨停。

组件亮出底价，限价剑指小企业低价抢市场

10月18日，中国光伏行业协会所发布文章标题也着为吸睛——光伏组件当前成本分析：低于成本投标中标涉嫌违法！

文章提出，近一段时期以来，招投标市场不断出现超低价中标的案例。中标价低于成本，已成为困扰光伏制造行业的难题。协会经汇总、统计、分析与整理，提出0.68元/W的最终组件含税生产成本已经是当前行业优秀企业在保证产品质量前提下的最低成本。

针对低于成本中标以及低于成本中标后可能出现的以次充好、不能履约的行为，协会将予以关注，并考虑采取全行业通报、向市场监管部门举报等方式，加强行业自律，促进行业健康发展。

这已不是行业协会首次就低价竞争发声。数日前的10月14日，中国光伏行业协会举行防止行业“内卷式”恶性竞争专题座谈会，来自产业链各环节的16家头部企业就“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道”达成共识。

此次座谈会为闭门会议，据悉列席的均为企业领导级别。数家企业向贝壳财经记者证实，虽然协会措辞没有直接列出关联，但0.68元/W的成本价即是在这一座谈会上提出。

多家企业向贝壳财经记者表示，成本涉及企业的核心数据，由于技术与供应链整合程度不同，每家公司的成本有所不同，但组件0.68元/W的含税生产成本算是当前比较权威的数据。“要注意的是这一数据依然是刨除了运费、损耗等支出后所得出的”。

一家出货量靠前的组件企业向贝壳财经记者表示，行业协会所给出的0.68元/W是不含费用与折旧的现金成本，并且为头部企业才有可能做到的水平。而如果计算进各项费用后的组件全成本价格将超过0.73元/W，其中包含了大几分的费用，以及数个点的折旧费用。

行业协会发布价格红线的背后，是今年以来组件招标价格的不断走低。

今年8月以来，公开招标中披露的组件价格已降到0.6+元/W区间，再度刷新新低。根据智汇光伏的统计，9月18日华电集团2024年第二批光伏组件集中采购正式开标，其中最低投标价降至0.622元/W。

贝壳财经记者自业内人士处了解到，在招标中报出低价的多为中小企业及新进入者。

“主要很多小一点的企业就靠低价抢市场，亏点总比卖不出去强。”一名业内人士向贝壳财经记者表示，并以“囚徒困境”形容当下的行业现状，即个体最优解并不等同于集体最优解，这也导致企业会有自己的考量，“实事求是地讲，在大标面前，竞争远大于合作”。

“小企业跟一线企业比竞争力，就是价格。”一位光伏行业观察人士告诉贝壳财经记者，如果在价格同等的情况下，小企业品牌不如大企业，必然无法竞争。而选择低价投标，大概率是为了去库存，“赔本赚吆喝”以尽可能地回笼资金，在当前行业洗牌中活下去。

不断降低成本，厂商最终牺牲的可能是产品质量。有分布式项目的采购商向贝壳财经记者透露，部分组件厂为了压降成本选择从二线材料供应商处进行采购。而为了避免买到低价但质量不达标的组件，目前只敢采购一线几家组件厂的产品，并且只从原厂采购，不通过经销商拿货。

苦于价格战，光伏行业抱团摆脱亏损

于光伏行业而言，业绩跌落顶峰并深陷亏损后亟须自救。

随着产品持续降价，今年特别是二季度以来，各个产业链的光伏企业几乎均出现成本倒挂，乃至现金亏损。中报显示，光伏板块依然面临盈利困境，头部四家组件龙头交出近年最差成绩单，合计亏损超过40亿元。其中，隆基绿能亏损超过50亿元，仅晶科能源与天合光能两家尚维持盈利。

对于行业抱团取暖，多名业内人士向贝壳财经记者表达了谨慎的乐观——限制低价投标已经是相对具备可行性的操作。

晶科能源方面向贝壳财经记者表示，从参会反馈来看，各方态度积极并达成了共识，并从“限低价”和“去产能”两个方面部署了具体工作。会议由行业协会牵头发起，同时也得到了各监管部门和决策层的重视和支持，后续效果值得期待。10月18日协会发布了关于限制最低投标价格的呼吁，说明会议共识正在快速落地，作为企业表示欢迎和支持，并希望可以尽快形成更多长效机制，助力行业早日重回健康发展轨道。

“当下大小企业都苦于价格战，但没有企业能够或者说有勇气不参与，协会的倡议获得了大企业的默契相应，行业的氛围也有希望随之发生变化。”上述观察人士告诉贝壳财经记者。

贝壳财经记者注意到，中国光伏行业协会的发声不仅面向生产制造企业，同样提及以央国企为主的项目方。行业协会称，招标方要尊重市场规律，遵守法律规定，以设定最低限价、降低价格得分比重、提高服务和质量得分比重等方式，制定合理的招标方案，从而引导投标方将投标重点转移到提高产品和服务质量、提升履约能力上。

而从央企集采的招标信息来看，10月下旬价格出现一定回升。10月22日，中节能2024年度光伏组件框架协议采购开标，该项目采购2.5GW的N型TOPCon双面组件，共13家企业参与，头部组件企业都在其中，项目投标均价0.694元/W，报价范围为0.675至0.722元/W，与9月中旬相比，此次集采报价的最低价及均价都有所上涨。

不过，在乐观的同时，多家企业同时提到了限制低价的局限——行业协会的发声依然仅是倡议性质，最后能否得到执行依赖的是行业自律。“说白了行业协会没有执法权，所以具体效果有待观察。”有企业向贝壳财经记者直言，单纯依靠企业自律较为薄弱。

业内态度相对保守，根源或在于改变报价并不能彻底解决当前的行业困境。

“即使真的招投标价格有所变化，但本质上大家关心的产能出清问题依然没有任何改善。”一名行业观察人士向贝壳财经记者表示，供需的失衡，需要通过对不具备竞争力的产能的淘汰来实现。