标品必看，关键词抢位助手玩法

引言

但凡是一个标品，那你一定知道展现的位置直接影响点击率和转化率。

目前关键词的手动推广里有两个抢位工具。

一个是标准计划里的抢位助手，另一个就是更激进的搜索卡位。

今天我们重点来讲一下标准计划的抢位助手是怎么回事，以及跟搜索卡位的区别。

01  标准计划的抢位是做了一个关键词出价的溢价。

比如出价一块钱，为了拿到前三的位置，愿意溢价多少。

整体作用是更容易拿到靠前的展位。

举例，比如你的关键词出价是三块钱，在千人千面展现的前提下，这个直通车展位可能出现在任何地方。

再个例子，比如关键词出价一块钱，然后做了一个抢位溢价200%，也就是说同样也是最终三块钱。

这时就有两种情况，第一种情况出价一块钱，然后溢价200%，我的抢位失败了。

抢位失败意味着我的出价最终是一块钱，因为你出的比较低，所以你的位置可能是靠后，而且拿不到整体曝光。

02  第二种情况是抢位成功了，也就是说你出了一块钱，溢价200%，等于还是三块钱。

这时候的三块钱因为抢位成功，所以有可能出现在首页前三前六。

也就是说抢位开了之后，你有更大的概率用相同的价格出现在靠前的位置，这对标品就比较重要了。

什么时候适合用抢位助手？比如一个新计划，你希望迅速提升关键词点击率和关键词权重。

这时开抢位助手做一个低出高溢的话，点击率就高的离谱。

第二种就是产品在首页的时候，转化率和收藏加购率明显提高，就是一个标品。

但凡产品有足够高的竞争力，你出现在前面更容易被看到，更容易被点到。

大家对靠前的产品有更强的购买力，所以这个也是可以用抢位助手的。

03  第三个就是产品必须要有竞争力，不然你往前靠就是炮灰。

还有就是在大促，比如双十一快来了，大促时去做一些竞品的拦截。

我把你的位置卡下去，做一些蓄水，做一些爆发，都可以用关键词标准计划里的抢位助手。

它更容易有更高的概率出现在靠前的位置。

抢位助手跟搜索卡位有什么区别？搜索卡位只做卡位。

如果这个关键词靠后了，他就直接不买这个流量了。

所以相对于抢位助手来讲，搜索卡位对抢位这个事更加激进。

搜索卡位做了底层能力的升级，它在目标位置所谓的交付能力上面，就是你能抢到位置的成功率上。

比你的抢位助手要高得多，所以搜索卡位平均的抢位成功率是80%，所以相对来讲它更容易卡到前面去。

04  第二点是搜索卡位买词的方式不一样。

搜索卡位买的是中心词匹配，在标准要么广泛要么精确。

搜索买的是中心词匹配，所以它可以保障你的投放精度更高一点。

而且在投放精度更高的同时，它覆盖了更大的流量范围。

因为它是中心词匹配，是直通车里可能是最好用的关键词匹配方式。

05 第三个，搜索卡位是支持批量去选择设置一个卡位的。

而且它的出价逻辑是最大化拿量，所以它整体的操作更加简单。

而且因为是最大化拿量，所以它大大提高了你能够拿到靠前位置的成功几率。

所以搜索卡位相对抢位助手来讲，大家都是去抢位置。

但是搜索卡位从关键词的覆盖，从出价的逻辑，以及从底层的算法上更加激进。

也就是说，他只抢你的需求位置，但他抢不到他就不要了。

他不像抢位助手只是一个辅助抢位，而搜索卡位核心就是抢位。

所以根据自己的需求，可以去匹配不同的计划。