广州“银十”楼市火热开局，多家房企超前完成销售目标

“我们项目销售人员国庆期间从早到晚带客不停歇，晚上9时洽谈区依旧爆满。”在今年国庆节前夕，中央定调“促进房地产市场止跌回稳”，广州全面取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策等政策“大礼包”持续发放背景下，广州楼市热度持续提升。国庆长假不少楼盘访客量激增，销售部座无虚席，热销海报不断刷屏，广州部分楼盘日到访量较平日上涨200%。

多个楼盘访客量激增

有数据称日均成交量同比超一倍

自9月30日广州全面放开限购以来，广州多个热门楼盘捷报频传。

从具体项目看，越秀地产方面数据显示，截至10月6日，越秀地产广州区域已200%超额完成原定国庆期间业绩指标。其中，番禺区越秀大学星汇锦城项目国庆前四日日均来访超150组，环比增加约390%；位于海珠区的江湾和樾项目同样访客激增，江景样板房参观客户排起队，甚至出现“策划文员上线，全员皆销售”的景象；仅剩尾盘的越秀星寰项目，在国庆期间都要抽调一些其他工作人员去支援，黄金周才到一半就提前完成指标了。

■越秀星寰项目黄金周才到一半就提前完成指标。

类似的捷报不在少数。例如，10月6日下午，位于广州老黄埔的网红盘万科黄埔新城宣布成交已破130套；万科位于荔湾花地湾的理想花地，旗下朗庭、瑧园等同样在长假中段撞线目标。广东保利称黄金周销售任务已超额完成。粤海·云港城发布捷报显示，截至10月4日，项目客户到访超400+组，成交金额突破2.5亿元。华润长隆万博悦府国庆指标也提前3天完成，截至10月6日已成交123套。

从部分区域看，据荔湾区住房建设和园林局统计，10月1日至3日，荔湾区主要在建在售楼盘29个，商品住宅共成交260套，到访8103组；日均到访量环比9月增长532%，日均认购量环比9月增长516%。广州黄埔区发布数据显示，10月1日至2日，黄埔区主要43个在建在售楼盘日均到访1126台，较去年国庆假期日均量增长43%；日均认购78.5套，较去年国庆假期日均量增长91%。

据销售平台贝壳的数据反映，截至10月7日12时，广州贝壳的新房节活动累计认购突破2800套，日均约430套。翻阅去年同期数据可见，2023年国庆黄金周期间，广州楼市共成交1300多套一手住宅，日均不到200套。相比之下，今年国庆长假日均成交量已是去年同期约2.15倍。

豪宅买家外地客增多

2亿+的总价高端住宅连卖多套

“这次国庆假期与以往都很不一样，以往一般集中在头两天和末两天成交，而这个国庆在新政加持下，销售愈发明显，每天接待时长都延续到12时甚至后半夜，而且从10月1日一直到10月7日，每日销售额持续递增。”中海地产相关负责人告诉记者，从客户情况来看，新客成交的比例达到65%，客户中盘率极高，从来访到认购刷卡最短时间仅仅1小时。

高端住宅客户总能最迅速捕捉到政策背后的利好，国庆前半段顶级高端住宅买家最先进场。据了解，位于海珠的中海大境项目于10月3日当天就成交了6套270平方米房源，每套总价均超过2500万元，总共超过1.5亿元。“该客户过去观望了很久，选择在这个时间段入手，是觉得核心区楼盘地段有优势，不仅可以改善居住环境，也是资产配置的择优方案，当天下单以及推荐亲友一起购买了6套。”工作人员告诉记者，截至7日上午，中海大境国庆累计销售额已经突破10亿元，创开盘以来持销周度成交最高纪录。在荔湾区，高端改善盘广州滨江上都于国庆首日成交超2亿元，项目推出的10套精选房源于国庆第二日就全部售罄。

■截至10月7日上午，中海大境国庆销售额突破10亿元。

事实上，豪宅买家对市场的信心在国庆前夕就初见端倪。9月底，位于广州国际金融城的鹏瑞1号就成交了2套“楼王”T1栋的750㎡南向望江大平层。其中，一套单价27.7万元/㎡，总价2.08亿元，刷新了鹏瑞1号网签单价纪录；另一套单价26.9万元/㎡，总价2.02亿元。作为鹏瑞集团在广州的首发项目，广州·鹏瑞1号在定位、产品、配套等全方位，以全面超越深圳湾1号为目标，打造全球影响力地标综合体。位于番禺区的星河湾·半岛五号也于近期成交了2套2亿+的房源，均为1260㎡的复式产品。据了解，该项目的复式产品，每一户都标配100多方的私家泳池、每一户面宽达到约33米。

此外，利好新政也加大了广州对外地客的吸引力。位于番禺区的越秀大学星汇锦城项目工作人员告诉记者，“有一个来自江西，工作基本上佛山江西两头跑的客户，对我们项目市场地位、配套及区位都很认可，便趁着政策利好和假期节点果断下手，最终选择了月供压力较小的70平方米户型。”

■越秀大学星汇锦城项目售楼部座无虚席。

在南沙，有不少珠三角地区的客户和港澳购房团于近期前往项目咨询。位于横沥岛尖的中铁建西派澜岸项目销售负责人受访表示，“国庆日均到访达到50组，是近半年的最高位，外地客户比例达到三成以上，而且出手很果断。在售7栋的望江楼栋货量稀缺，特批折扣要求在国庆假期内签约才生效，所以部分外地客户是在现场把手头上的卡都刷一遍，直接凑齐10%房款办签约的。”

业界观点

月成交稳超5500套

说明市场真正回稳

“只要是大品牌的开发商项目，定价合理，没有明显的瑕疵，没有收回折扣，还能推出新的优惠，就能获得不错的业绩。”在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，在多套政策利好组合拳叠加力度空前的促销活动带领下，很多项目/城市，国庆期间一天的商品房成交量，大约是9月份一周的成交量。广州世联研究院副院长崔登科同样表示，这个黄金周的单周成交量，比正常超3倍以上。

对于黄金周后市场的走向演变，崔登科表示，“这次全面放开限购，令存量需求有效释放。黄金周后市场预计有所回落，但基本面正在好转，今年接下来的市场热度仍会结合经济走势。”在房地产市场研究专家邓浩志看来，后市是否持续复苏，可看一个月后的月成交量。“此前政策刺激市场，多在一个月内成交回落，如果在一个月后成交只是低幅度回落，月成交依然在5500套以上，证明市场真正回稳。”

李宇嘉进一步分析表示，10月大幅度好于9月和去年10月是必然的，但从调研来看，随着“门槛”上的需求被市场消化，后续又面临接续力的问题。此外，二手房挂牌量还在高位，市场对于楼市的既定预期还很顽固，不排除趁势出货的二手房新增挂牌，后续二手房和新房的竞争还很激烈。

在李宇嘉看来，此前楼市无序下跌，导致的风险已造成巨大且无法承受的影响，在国家明确了“止跌企稳”的新基调下，政策“非止跌不罢休”。一是政策不能停，建议对于二手房交易契税、增值税、个税等，实施减免，并再次下调LPR，驱动按揭利率进一步下调。一方面产生明显的“降成本”效应；另一方面，让按揭利率彻底降至无风险利率水平，去化二手房高位的挂牌库存。二是创新思路去库存，包括新房在售库存、“在路上”的库存，以及二手房的库存。例如，收购存量房做保障房，盘活存量闲置土地作保障房。三是楼市的基本面亟待修复。比如，近期国家也发布了重磅文件，《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》，提到“把高质量充分就业作为经济社会发展优先目标，纳入发展规划，促进财政、货币、产业、价格、就业等政策协同发力，提高发展的就业带动力”。“只有夯实高质量充分就业的支持基础，楼市后续能得到基本面支撑，止跌企稳才能有保障。”

采写：新快报记者 谢佳熳 何璐诗 梁茹欣