游戏陪练“蛰伏”:一局低至20元,熬夜“拼单”

游戏陪练“蛰伏”:一局低至20元,熬夜“拼单”

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“如果觉得兄弟游戏玩得不错的话,明天订单接着走起!”10月3日深夜,张科微笑着向客人告了别,狠狠地伸了个懒腰。连续6个小时的陪练,让他累并快乐着,“今天赚到400元,必须得稳定抓住国庆流量。”

国庆七天长假,旅游热潮之外,也有不少玩家选择在家玩游戏。随着游戏下载量、内置道具销量爆发,游戏陪练同样迎来“泼天富贵”。

张科告诉新京报贝壳财经记者,早在国庆前自己就接到多笔订单,打游戏时不少客户还会临时追单,“相对非节假日,无论订单量还是收益都几乎翻倍增长。”

作为游戏产业中的一环,游戏陪练诞生已久,并成为除游戏、直播、赛事之外的第四赛道。据数据预测,在2026年市场规模有望达到110.1亿元。

不过,市场爆发带火陪练行业,也让游戏“大神”技能变现越来越难。开设陪练工作室的刘阳告诉新京报贝壳财经记者,陪练并非想象中轻松。为了抢到订单,工作室采取“低价策略”,并通过设置两种模式收费,单局低至20元。

接住国庆流量:起早贪黑“应战”

清晨8点多,张科的手机一阵振动,一位此前在游戏中认识的客人发来陪练的邀请,“哥们,现在有时间么,玩几把?”

几乎没有迟疑,张科回复,“稍等几分钟,马上上线。”

国庆期间订单明显多于日常,这让张科格外看重这波流量。尽管昨晚最后一单结束时,已经是凌晨两点多,但每逢客人下单,他仍会立马进入状态,“毕竟工作就是在线上陪客人玩游戏。尤其是国庆期间,同行都在抢夺客户。如果拒绝了,说不准下次对方就不找你了。”

所谓游戏陪练,即“大神”玩家陪客户玩指定的网络游戏,并提供随程语音、文字聊天等服务。早在《魔兽争霸》《CS》火爆网络的年代,新手玩家为了提升技术、体验游戏快感,就已经习惯于寻找高手共同游戏,电竞游戏陪练应运而生。近年来,随着游戏逐渐被主流认可,电竞陪练行业也通过平台化、系统化的管理体系得以爆发式发展。

半年前,张科发现身边越来越多的朋友为了在游戏中获胜,开始付费邀请“大神”一起玩,这让离职待业的张科内心有了想法。自己游戏技术不错,也喜欢在玩时和对方天南海北地聊天。陪练这门自己擅长且又能在家工作的职业,自然让他很是心动。

然而,真正入行后才发现,陪练并非想象中那么好做。由于各个平台绝大多数乐于花钱找陪练的优质客户早被公会拉走,作为初来乍到且不愿意加入游戏公会的“小透明”,张科在很长时间内接不到任何订单。即使偶尔得到零星的订单,收益也不太高。

那段时间里,张科每天都会在各个平台卖力宣传,仍很少接到订单。一打听,原来更多的同行为了吸引客源,不但价格比自己低,甚至还打起“4单送1单”“不吃鸡不收钱”等噱头拉拢玩家。

“早期很多订单其实是朋友‘撑场’。彼此对输赢看得并不太重要,更像是朋友之间开黑。”张科告诉贝壳财经记者,“不敢保证每局都获胜,大家玩得开心才是最重要的。”

随着时间推移,张科认识的客户越来越多,如今每天稳定有十多单生意,每个月能赚到四五千元。

随着国庆假期下单的新客户明显增多,这让他意识到如果能留住这波客户,未来收入无疑将持续提升。为了配合客人的游戏习惯和安排,他特意推掉原本计划好的旅游行程,还承诺“随叫随到”。

“相对朝九晚五的工作,陪练生活作息不太规律。基本都是白天休息,晚上工作,甚至凌晨一两点都还在游戏里。每天除了睡觉外,其他时间都在电脑前。”张科说,“但适应后也会乐在其中,毕竟这是自己最擅长也最开心的工作。”

工作室低价抢生意,“每天能接40单”

贝壳财经记者了解到,受《王者荣耀》《和平精英》等现象级游戏影响,以及《魔兽世界》等端游复苏,玩家数量稳定增长,也推动陪练市场快速发展。市场中不但涌现众多陪玩平台和个体陪练玩家,游戏陪练工作室也应运而生。

“接单了!”10月6日上午,刘阳睁开眼后就开始在微信群发布广告,同时安排员工登录游戏,开始新一天的陪练业务。

开设工作室之前,刘阳曾在国内一家工作室担任陪练。彼时,他将每单价格定为15元上下,原本计划以“低价”抢生意,然而由于没有知名度,每天只有寥寥一两单生意。

工作室的抽成更让他难以接受。刘阳曾辗转几家机构,发现几乎每家都会抽取20%的分成。这意味着,自己辛苦一周后,到手的收入不足100元,“流水和利润都远低于期待水准,感觉就是在给对方打工。”

看中陪练市场迅猛势头的刘阳并未放弃。3月,他招募了6个技术不错的玩家,投资10万元在老家开设陪练工作室,主打《英雄联盟》《王者荣耀》和《和平精英》等游戏项目,“游戏的火爆,放大了玩家在游戏中的胜负欲及虚荣心,也给了陪练工作室盈利的商机。”

为了拉拢客户,刘阳仍然采取“低价策略”。他将收费模式定为自主选择,客人可以选择游戏局数和游戏时长两种模式,并按照不同模式收取单局20元或每小时60元。而如果对方明确有获胜要求的话,价格则根据需求有所提升。

贝壳财经记者登录多家陪练平台看到,陪练根据游戏技术的差别,价格大多为20元至50元一局。如果是平台“大神”陪练,价格则达到上百元一局。

刘阳告诉贝壳财经记者,陪练并非想象中轻松。光是自己打得好还不行,还得保护好客户。为了确保对方的游戏感受,刘阳往往会安排多个下属,以“组团开黑”模式进入游戏,通过娴熟的配合和技术,以让对方充分体验到游戏乐趣,“毕竟对方是‘金主’,如果玩得不开心,下次肯定不会再找你了。”

工作室成立至今已有半年时间,如今每天都能接到40多笔订单。在国庆期间,订单更是飙升到每天70多单。他算过一笔账,按此计算,工作室每月接单收入可达到近3万元,扣去员工工资和房租水电等支出,一个月净赚近万元。

尽管收入远比早前单打独斗来得更多,但也并非没有焦虑。越来越多同行的出现,让他察觉到订单量开始隐隐出现下滑。工作室客户多数是零散微信好友,如果无法有效拓展客源的话,未来或许面临没有订单的困境。

“现在只能先维护好已有客户,再不断地打广告拉拢新客人。”刘阳说,他尝试以团队入驻的方式,和陪练平台进行合作,再由对方派单,“现在肯定不敢去奢求能赚多少钱,先让团队能得到持续收入,稳定地发展下去就行。”

百亿陪练市场,走出“擦边”怪圈?

随着年轻人不断涌入,陪练市场正持续爆发。

据智研咨询报告显示,2017年我国游戏陪玩市场规模为1.82亿元,2018年增长至4.0亿元,预计到2026年将达到110.1亿元。艾瑞数据统计称,中国游戏陪玩市场已经成为电竞产业中除游戏、直播、赛事之外的第四赛道。

“身边确实不少朋友都开始当起了陪练,也不乏有人将其当做工作之外的副业。虽然不是谁都能接受这个‘另类’的职业,但清楚其背后蕴藏的巨大市场。”一位游戏迷说。

早在2019年7月,中国通信工业协会电子竞技分会发布《中国电子竞技陪练师标准》,其中,明确指出电竞爱好者可以通过认定平台进行考核,合格者将被授予“电子竞技陪练师”的官方职业技能认定。

刘阳发现,下单客人大多是独自在外打拼的年轻人,除了能在游戏中短暂摆脱工作压力,他们也希望能借此找到倾诉对象,得到精神上的放松。

一次,一位江苏的客人在游戏中异常沉默,无论刘阳怎么调动气氛,对方都不太搭理。一番打听后才发现这位客人正纠结是继续留在外地打工,还是返回老家另寻工作,以方便陪在年迈的父母身边。

为了宽慰对方,刘阳在游戏中不断安慰开解,还以周边朋友的类似经历进行分析建议,最终对方在他的劝慰下做出回家的决定,“对方下线前真诚的感谢,让我认识到陪练不仅是一起玩游戏,或许还有更大的意义。”

不过,随着越来越多新鲜血液涌入,也为陪练行业带来诸多隐患。

贝壳财经记者采访了解到,早前行业存在部分打着“陪练陪玩”旗号的玩家,通过展示穿着暴露的性感图片吸引玩家下单,或在游戏中以带有诱惑“擦边”对话拉拢客户。这些都让外界将陪练圈子和“软色情”联系到一起。

近日,贝壳财经记者浏览多家陪练APP时注意到,陪练所采用的头像多为生活照或卡通图片,并未看到穿着性感服饰的照片。而点进陪练详细页面后所出现的介绍,也以玩家游戏水平、对战成绩、客户点评等介绍为主。

“行业早前确实存在一些不规范的地方,也引发过外界数次误读。”刘阳告诉贝壳财经记者,随着市场正规化,不少陪练平台出台相关审核规矩进行监督,也使得这些行为逐渐减少。未来市场必然会更加正规,继而让市场和从业者能得到更大的空间。

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