游戏陪练“蛰伏”：一局低至20元，熬夜“拼单”

“如果觉得兄弟游戏玩得不错的话，明天订单接着走起！”10月3日深夜，张科微笑着向客人告了别，狠狠地伸了个懒腰。连续6个小时的陪练，让他累并快乐着，“今天赚到400元，必须得稳定抓住国庆流量。”

国庆七天长假，旅游热潮之外，也有不少玩家选择在家玩游戏。随着游戏下载量、内置道具销量爆发，游戏陪练同样迎来“泼天富贵”。

张科告诉新京报贝壳财经记者，早在国庆前自己就接到多笔订单，打游戏时不少客户还会临时追单，“相对非节假日，无论订单量还是收益都几乎翻倍增长。”

作为游戏产业中的一环，游戏陪练诞生已久，并成为除游戏、直播、赛事之外的第四赛道。据数据预测，在2026年市场规模有望达到110.1亿元。

不过，市场爆发带火陪练行业，也让游戏“大神”技能变现越来越难。开设陪练工作室的刘阳告诉新京报贝壳财经记者，陪练并非想象中轻松。为了抢到订单，工作室采取“低价策略”，并通过设置两种模式收费，单局低至20元。

接住国庆流量：起早贪黑“应战”

清晨8点多，张科的手机一阵振动，一位此前在游戏中认识的客人发来陪练的邀请，“哥们，现在有时间么，玩几把？”

几乎没有迟疑，张科回复，“稍等几分钟，马上上线。”

国庆期间订单明显多于日常，这让张科格外看重这波流量。尽管昨晚最后一单结束时，已经是凌晨两点多，但每逢客人下单，他仍会立马进入状态，“毕竟工作就是在线上陪客人玩游戏。尤其是国庆期间，同行都在抢夺客户。如果拒绝了，说不准下次对方就不找你了。”

所谓游戏陪练，即“大神”玩家陪客户玩指定的网络游戏，并提供随程语音、文字聊天等服务。早在《魔兽争霸》《CS》火爆网络的年代，新手玩家为了提升技术、体验游戏快感，就已经习惯于寻找高手共同游戏，电竞游戏陪练应运而生。近年来，随着游戏逐渐被主流认可，电竞陪练行业也通过平台化、系统化的管理体系得以爆发式发展。

半年前，张科发现身边越来越多的朋友为了在游戏中获胜，开始付费邀请“大神”一起玩，这让离职待业的张科内心有了想法。自己游戏技术不错，也喜欢在玩时和对方天南海北地聊天。陪练这门自己擅长且又能在家工作的职业，自然让他很是心动。

然而，真正入行后才发现，陪练并非想象中那么好做。由于各个平台绝大多数乐于花钱找陪练的优质客户早被公会拉走，作为初来乍到且不愿意加入游戏公会的“小透明”，张科在很长时间内接不到任何订单。即使偶尔得到零星的订单，收益也不太高。

那段时间里，张科每天都会在各个平台卖力宣传，仍很少接到订单。一打听，原来更多的同行为了吸引客源，不但价格比自己低，甚至还打起“4单送1单”“不吃鸡不收钱”等噱头拉拢玩家。

“早期很多订单其实是朋友‘撑场’。彼此对输赢看得并不太重要，更像是朋友之间开黑。”张科告诉贝壳财经记者，“不敢保证每局都获胜，大家玩得开心才是最重要的。”

随着时间推移，张科认识的客户越来越多，如今每天稳定有十多单生意，每个月能赚到四五千元。

随着国庆假期下单的新客户明显增多，这让他意识到如果能留住这波客户，未来收入无疑将持续提升。为了配合客人的游戏习惯和安排，他特意推掉原本计划好的旅游行程，还承诺“随叫随到”。

“相对朝九晚五的工作，陪练生活作息不太规律。基本都是白天休息，晚上工作，甚至凌晨一两点都还在游戏里。每天除了睡觉外，其他时间都在电脑前。”张科说，“但适应后也会乐在其中，毕竟这是自己最擅长也最开心的工作。”

工作室低价抢生意，“每天能接40单”

贝壳财经记者了解到，受《王者荣耀》《和平精英》等现象级游戏影响，以及《魔兽世界》等端游复苏，玩家数量稳定增长，也推动陪练市场快速发展。市场中不但涌现众多陪玩平台和个体陪练玩家，游戏陪练工作室也应运而生。

“接单了!”10月6日上午，刘阳睁开眼后就开始在微信群发布广告，同时安排员工登录游戏，开始新一天的陪练业务。

开设工作室之前，刘阳曾在国内一家工作室担任陪练。彼时，他将每单价格定为15元上下，原本计划以“低价”抢生意，然而由于没有知名度，每天只有寥寥一两单生意。

工作室的抽成更让他难以接受。刘阳曾辗转几家机构，发现几乎每家都会抽取20%的分成。这意味着，自己辛苦一周后，到手的收入不足100元，“流水和利润都远低于期待水准，感觉就是在给对方打工。”

看中陪练市场迅猛势头的刘阳并未放弃。3月，他招募了6个技术不错的玩家，投资10万元在老家开设陪练工作室，主打《英雄联盟》《王者荣耀》和《和平精英》等游戏项目，“游戏的火爆，放大了玩家在游戏中的胜负欲及虚荣心，也给了陪练工作室盈利的商机。”

为了拉拢客户，刘阳仍然采取“低价策略”。他将收费模式定为自主选择，客人可以选择游戏局数和游戏时长两种模式，并按照不同模式收取单局20元或每小时60元。而如果对方明确有获胜要求的话，价格则根据需求有所提升。

贝壳财经记者登录多家陪练平台看到，陪练根据游戏技术的差别，价格大多为20元至50元一局。如果是平台“大神”陪练，价格则达到上百元一局。

刘阳告诉贝壳财经记者，陪练并非想象中轻松。光是自己打得好还不行，还得保护好客户。为了确保对方的游戏感受，刘阳往往会安排多个下属，以“组团开黑”模式进入游戏，通过娴熟的配合和技术，以让对方充分体验到游戏乐趣，“毕竟对方是‘金主’，如果玩得不开心，下次肯定不会再找你了。”

工作室成立至今已有半年时间，如今每天都能接到40多笔订单。在国庆期间，订单更是飙升到每天70多单。他算过一笔账，按此计算，工作室每月接单收入可达到近3万元，扣去员工工资和房租水电等支出，一个月净赚近万元。

尽管收入远比早前单打独斗来得更多，但也并非没有焦虑。越来越多同行的出现，让他察觉到订单量开始隐隐出现下滑。工作室客户多数是零散微信好友，如果无法有效拓展客源的话，未来或许面临没有订单的困境。

“现在只能先维护好已有客户，再不断地打广告拉拢新客人。”刘阳说，他尝试以团队入驻的方式，和陪练平台进行合作，再由对方派单，“现在肯定不敢去奢求能赚多少钱，先让团队能得到持续收入，稳定地发展下去就行。”

百亿陪练市场，走出“擦边”怪圈？

随着年轻人不断涌入，陪练市场正持续爆发。

据智研咨询报告显示，2017年我国游戏陪玩市场规模为1.82亿元，2018年增长至4.0亿元，预计到2026年将达到110.1亿元。艾瑞数据统计称，中国游戏陪玩市场已经成为电竞产业中除游戏、直播、赛事之外的第四赛道。

“身边确实不少朋友都开始当起了陪练，也不乏有人将其当做工作之外的副业。虽然不是谁都能接受这个‘另类’的职业，但清楚其背后蕴藏的巨大市场。”一位游戏迷说。

早在2019年7月，中国通信工业协会电子竞技分会发布《中国电子竞技陪练师标准》，其中，明确指出电竞爱好者可以通过认定平台进行考核，合格者将被授予“电子竞技陪练师”的官方职业技能认定。

刘阳发现，下单客人大多是独自在外打拼的年轻人，除了能在游戏中短暂摆脱工作压力，他们也希望能借此找到倾诉对象，得到精神上的放松。

一次，一位江苏的客人在游戏中异常沉默，无论刘阳怎么调动气氛，对方都不太搭理。一番打听后才发现这位客人正纠结是继续留在外地打工，还是返回老家另寻工作，以方便陪在年迈的父母身边。

为了宽慰对方，刘阳在游戏中不断安慰开解，还以周边朋友的类似经历进行分析建议，最终对方在他的劝慰下做出回家的决定，“对方下线前真诚的感谢，让我认识到陪练不仅是一起玩游戏，或许还有更大的意义。”

不过，随着越来越多新鲜血液涌入，也为陪练行业带来诸多隐患。

贝壳财经记者采访了解到，早前行业存在部分打着“陪练陪玩”旗号的玩家，通过展示穿着暴露的性感图片吸引玩家下单，或在游戏中以带有诱惑“擦边”对话拉拢客户。这些都让外界将陪练圈子和“软色情”联系到一起。

近日，贝壳财经记者浏览多家陪练APP时注意到，陪练所采用的头像多为生活照或卡通图片，并未看到穿着性感服饰的照片。而点进陪练详细页面后所出现的介绍，也以玩家游戏水平、对战成绩、客户点评等介绍为主。

“行业早前确实存在一些不规范的地方，也引发过外界数次误读。”刘阳告诉贝壳财经记者，随着市场正规化，不少陪练平台出台相关审核规矩进行监督，也使得这些行为逐渐减少。未来市场必然会更加正规，继而让市场和从业者能得到更大的空间。