9-26读书打卡，阿米巴经营财务利润表，销售最大化，经费最小化

9月26日P16-21经营者是飞行员接着，我说明一下 A 公司制造部门的利润表。A 公司有关东制造课、关西制造课两个制造部门。关东制造课的总生产值是 2 亿 6333 万日元， 关西制造课为 8234 万日元。关东制造课一个月的人工费是 4309 万日元， 关西制造课是 1495 万日元。就人员数而言，关东制造课是 98 人，关西 制造课是 34 人。关东制造课全部的经费加起来合计 1 亿 6075 万日元， 与总生产 2 亿 6333 万日元相减，得出 4557 万日元的经常利润。关西制 造课的生产额为 8234 万日元，经费共计 8223 万。因此，关西制造课的 经常利润只有可怜的 11 万日元。这个利润表中，销售佣金为 10%。付给关东营业所的佣金由关东制 造课负担，在这个利润表中被当作经费减去。换言之，制造部门为了让营 业部门销售产品，向营业支付 10%的返点。可是，削减其他经费所产生 的利润，全部由制造部门获得。关东制造课生产了约 2 亿日元，向营业支付 10%的返点，还有约 4500 万的利润，这是很高的利润。也就是，98 个人的辛勤工作获得的利润， 全部在这个利润表中反映出来。大家请再看一看刚才关东营业所的核算表。“收入”的项目中，本月 获得的 “订单额”、本月的 “总销售额”、营业获得的 10%的佣金，视 为总收益。在后面的经费项目中，比如人工费是 “时间 X 单位时间人工 费”，定出各账目的计算方法。就这样，核算表中的经费科目的定义由公 司内部决定。在公司内部制作这些经营资料，用它们进行经营。我说过“经营和开 飞机一样”，在驾驶舱中，驾驶时如果不看着眼前的仪表盘，就无法确认 高度和速度，也就无法操纵，也就是无法经营。换言之，必须每天盯着刚 才所说的利润表的各项数值，进行经营。实现销售最大、经费最小所必需的方法查看被详细划分的数字，考虑如何增加销售，减少经费。不管增加销 售，还是减少经费；钻研创新都是必要的。实现销售最大、经费最小，就 要做到“经营十二条”第十条“不断从事创造性工作”。不要认为“已经 到极限了，不可能再增加销售额了”，而是要相信无限的可能性，不断地 创新钻研。为此，首先必须实现“经营十二条”第二条“设立具体的目标”。设立具体目标，比如 A 公司的关东制造课上个月的生产值为 2 亿日 元，充分预估本月的订单情况，设立本月 2 亿 5000 万日元的具体生产目 标。经费上，本月虽然增产目标为 5000 万日元，为了提升利润率，尽可 能考虑把经费控制在比上个月的 1 亿 6075 万日元多一点点，追求收益的 提升。因此，设立具体的目标，是指制订这样具体的目标数字。如果是经营餐厅，查看利润表，了解上个月的销售额，这个月再努力 一下，争取提升到这个数字。还有，可能的话从食材到人工费，尽可能把 所有经费缩减到目标数字，甚至超越目标数字。就这样，不借助利润表中的数字设立具体目标，就没有任何意义。设立具体目标后，要追求“经营十二条”第三条“胸怀强烈的愿望”。 看着利润表，叮嘱自己，通过实现具体的数字，无论如何也要达成目标， 这就是“胸怀强烈的愿望”。为了达成目标，必须有持续的、渗透到潜意 识的强烈愿望。同时，为了达成目标，还要坚持“经营十二条”的第四条“付出不亚 于任何人的努力”。通过扎扎实实地一步-步前进，换言之，通过持续付 出不亚于任何人的努力，就能够逐步实现目标。把具体的数字放在眼前，确立明年的目标，怀抱无论如何也要达成目 标的强烈愿望，付出不亚于任何人的努力。这是实现销售最大化、经费最 小化的道路。共有事业的目的和意义经营企业时，要确立具体的数字目标，为了达成目标，领导者必须率 先垂范、怀有强烈的愿望，并付出不亚于任何人的努力。单凭个人，无论 怎样努力，都有界限。因此，如开头所说，我们要明确事业的目的和意义， 并与员工共有，激发他们一起奋斗。也就是说，要对员工说：“我们公司 的经营目的，是追求并实现全体员工物质和精神双方面的幸福，同时为人 类社会的进步发展做贡献。为了实现这个目的，我希望增加销售、提升利 润。这是为了各位员工，也是为了社会、为了世人，所以，希望得到大家 的全力协助。”设立的目标不能是社长个人的目标，必须是全体员工的目 标。这样，员工也会说“原来如此。正如社长所说，公司经营得好，有利 润，我们的待遇才会越来越好。事实上，过去他也是这么做的。那么，今 后我们也尽可能帮忙增加销售，削减经费。”社长要把企业的目的、目标 在全公司共有，达至连后勤的阿姨也关注销售最大、经费最小的程度。要把经营持续下去，一定要让员工参与进来。 “社长，您说得很对。 我们来帮您吧。”如不能使员工有这样的心情，就无法经营。领导者一个 人拼命努力，使足了劲儿，人人都能看见。有时，领导人越使劲，员工越 冷眼旁观。“社长自己在扛着大旗。虽然他拼命说要努力提升销售、减少 经费，其实都是为了给自己挣更多的钱。这个公司是社长的，他为了自己挣钱，哄骗我们，让我们努力。'员工只会这样想。因此，正如“经营十 二条”第一条，必须明确事业的目的和意义，而且要向员工宣扬。“我经营公司的目的，不是为了自己过得更好。身为社长，我也希望 幸福，但更希望包含我在内全体员工得到物质和精神上的幸福。这就是我 的目的。实现目标的目的是为了各位。所以，请大家一定要协助我。”还有，“这个公司是祖父创立的，过去长期以来，一直作为祖业传承 下来。今后为了实现现代化的经营，我想把企业的目的明确定为追求大家 的幸福，并与全体员工一起实现”。像这样重新对员工讲述企业的目的和 意义，员工们也会认同社长所说的话。还有， “下个月实现这个销售额， 经费控制在这么多”，讲话中列举出具体数字。月初时把数字展示给员工 看，然后清楚地提出“我要采用这个方针，请大家协助我”，这是非常重 要的。可是，即使使用数字，对员工讲述刚才那些话，实现目标也并不容易。 要达成数字，就要像“经营十二条”第七条“经营取决于坚强的意志”一 般，要有洞穿岩石般的坚强意志。即便制定了目标，懈怠的人是无法实现 的。同时，还需要“经营十二条”第八条“燃烧的斗魂”。经营必须具备 在任何格斗中取胜的激烈斗争心。领导者如果不具备勇气和毅力，就无法 经营。我并不是让大家使用暴力，而是精神上的顽强。即使是女性经营者， 也需要燃烧的斗魂。只要不像一些柔弱的男性经营者一样有懈怠的毛病， 女性也能搞好经营。再有，“经营十二条”的第九条是“临事有勇”。没有勇气的人无法 成为经营者。如果自己要这样做，并想要求员工也这样做的话，就要有勇气说服员工，获得他们的帮助。从这个意义上，确定数字，设立目标，并 进行共有是非常严肃的事情。因此，在谈到下个月要这样做那样做的严肃话题时，要让诸位员工发 自内心地认同，并出手相助。必须一边开着酒会，一边对员工讲述。一边 喝酒一边营造“共同努力”的氛围。在那种场合，员工们应该会说：“社 长，明白了，一起努力吧。”严肃正经的话题，一板一眼地讲述和喝着酒讲述，气氛完全不同。因 此，在公司里，要利用酒话会的氛围，拜托员工实现挑战性的数字，这就 是开酒话会的原因。“社长在追求全体员工物质和精神双方面的幸福。他不仅仅严厉，还 全心全意为我们着想。为了让员工明白这一点，社长要一边喝酒，一边吃 饭，还要-边向员工讲述自己的关爱。这样员工们也会认为：“社长这么 为我们着想，我们也协助他，一起努力。”