价值为纲

原文：1实际工作中还存在把一些确定性事物当作不确定事物来管理的现象，这样导致讨论时间长，效率低，过多精力浪费在确定性事物，无法把精力集中在不确定事物上。
2我们实事求是，做不出来那么多利润就减人，把成本降下来，减下来的人员可以调整到预备队，充电以后再上战场，以此科学发展。
3公司中央集权三条监督线，资金管理权，账务管理权，审计权，这三条监督线直接穿透各层各级。我们对市场需求理解不能片面化，市场需求一定与客户的支付能力相关。
4云雨沟是华为公司管理变革的形象描述，云是公司的管理哲学，雨是公司的整理活动，沟是对标西方公司的最佳实践，通过系统性变革建立的流程和规则。
5要加强开票与回款铁三角建设，销售融资，回款经理向前要与合同负责人手拉手，向后要与交付负责人手拉人，这是一个稳定三角形。
6我们只有两个阶段，合同获取阶段和合同交付阶段，贯穿其中的就是执行的成本和最后的利润，
7合同必须要有二次审批，第一次合同签订叫做配置，价格条款确认，第二次合同审批是审批合同承诺条款。其次合同条款是否有起止时间，延期付款是否有滞纳金和利息。
感悟：用确定性应付不确定性，把日常流程梳理自动化，确定性业务简单高效，如此不涉及风险的订单。公司抓好财务后台的管理，财务要有人打破内部不能，总览全局业务。