芯片销售深深：国产化大势所趋，我看好这个风口

|本期嘉宾|

深深，芯片销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾深深，她是一位在芯片行业工作2年半的客户销售。

今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容：

做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？

国产芯片的应用行业以及实际推进现状

芯片行业否有“35岁危机”，为什么？

另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。

所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。

希望对大家有启发~

|时间戳|

02:09 快问快答：to芯片销售，深深

03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？

04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？

08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？

10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？

14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？

17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？

19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？

20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？

22:39 芯片行业的成单周期一般多久？

23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！

31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？

36:28 如何判断一家公司是否值得入？

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香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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