销售总监进化论

销售总监是个重要且复杂的岗位。重要性勿需多言，销售总监肩负着企业生存和发展的运势，开疆拓土、统筹全局、兼并整合、调和阴阳......销售强则企业强；复杂性在于弹性权限及隐形价值：销售总监的职场权限可以无限大，上达天听、下接万端......心之所至，万事竟成。同时，还肩负企业转型的历史使命——以市场端的加速增长倒逼企业后端的全流程再造，使其变得轻盈而高效，这是销售总监们主要的隐形价值。

销售总监者，为将为帅。为将者多，为帅者少。将才者，多身先士卒、冲锋陷阵、亲力亲为，大多适用于创业初期的企业；帅才者，多擅聚人心、倚重体系、平台制胜，大多适用于创业中后期的企业。

销售总监者，知进者多，知退者少。知进易、知退难。 “能上不能下”......拥兵自重、调度不灵，团队油泼不进......是职场大忌。这是大多数优秀销售总监折戟沉沙的起因，自我欲望过重使然。曾经的改革派英雄，或许会在数年间蜕变为企业发展路上最大的绊脚石。“木雁之间”难以自处，“龙蛇之变”痕迹过重，是销售总监们职场悲剧的根源所在。

明知艰难而为之，是销售总监们的倔强；激流巅峰而勇退，是销售总监们的通透。