003.【视觉辅助】用3大视觉工具让演讲锦上添花

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在信息传达的过程中，观众主要通过视觉和听觉来接收信息，如果我们作为演讲者，只通过听觉来传达，观众很容易走神，为了更好的专注观众注意力，让信息传达的效果更好，我们需要使用视觉辅助。

有研究显示，商务演讲者如果运用视觉辅助的话，留给观众的印象是准备更充分，更可信以及更有专业精神。说服力整体可以提高40%以上。

在本堂课程中，我会为你分享乔布斯最喜欢用的三种视觉辅助方式，分别是演示道具、嘉宾站台和幻灯片的使用。

我来逐一为你介绍。

首先是演示道具。

乔布斯有一次在发布会上问观众：你们知道这个牛仔裤的小口袋派什么用场？很多人还真不知道。

乔布斯轻轻用两个指头从牛仔裤最小的口袋里抽出了一个iPhone，说：干这个用的！说完，观众大笑。

这个小口袋直接说明，手机有多小巧。

这样的例子实在太多了，乔布斯增加在信封中取出最新款MacBook Air笔记本，这个信封真正诠释了什么是世界上最薄的笔记本电脑，这个视觉辅助震惊了全世界。

很多销售在介绍产品时往往喜欢讲各种参数、列各种数据和图表，干巴巴的用嘴介绍着，乔布斯从来不这样做，他喜欢的是真机演示，虽然这大大提高了发布会的难度，也提高了发生意外的几率，但乔布斯知道，这样做，才能带给观众更直观的体验。

我在苹果公司做培训师的时候，每场大活动都要运输一大批设备，就是为了进行生动有效的现场演示。有时通过快递寄，有时我们自己背，我还被安检扣留过，问我哪来的那么多新款iPhone，我只能认为他是有点羡慕我哈。

做个小结，你以后在做演讲时，想一想，能不能找一个或多个道具，来加强视觉辅助的力量，效果会很不错哦。补充一点，准备个白板，在上面写写画画也是很好的视觉辅助哦。

第二种视觉辅助是嘉宾站台。

只有一个人在台上演讲，可能会导致观众视觉疲劳。如果能找到合适的嘉宾共享舞台，不仅可以让观众换换口味、换换脑子，还能起到一定借势的效果。

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在乔布斯的发布会现场，经常会邀请各领域的大牛担任演讲嘉宾。甚至邀请过他的死敌比尔盖茨。在1997年乔布斯刚刚重返苹果时，急需要支持来让濒临破产的公司重回正轨，这个时候，他选择了比尔盖茨。1997年的Macworld大会上，乔布斯宣布IE浏览器将成为Mac电脑的默认浏览器，然后与比尔盖茨进行卫星连线。除此之外，乔布斯还曾经邀请过英特尔公司首席执行官保罗欧德宁、著名歌手麦当娜、GOOGLE的CEO等登上发布会的舞台。

这样的视觉辅助方式不需要一定邀请嘉宾到现场做演讲，还可以通过卫星连线，甚至放进幻灯片中。比如，2008年Macworld大会上，乔布斯在幻灯片上打出了媒体的好评：华尔街日报说，在我看来，花豹系统比Vista系统更好、更快，个人电脑杂志说，它是迄今为止为大众消费者编写的最佳操作系统。

我至今还记得，在刚刚发布iPad后，乔布斯在大会上引用了一封来自消费者的邮件，这位消费者说在星巴克使用iPad时，成功引起了美女的注意。这样的视觉辅助，效果极好。

小结一下：

乔布斯几乎会用上一切可以利用的视觉辅助和势能，来加强演讲的影响力，你可以想想看，自己的演讲是不是也可以这么做呢？比如积极主动去链接有影响力的人物，让他们给你站台做背书；或者用心对待客户，真正为客户创造价值，然后邀请客户现身说法，为你站台。这样的视觉辅助，很可能比你自己讲效果更好。

最后一部分是幻灯片的使用，也是本堂课最重要的部分。

很多演讲者，把2/3的演讲准备时间用来制作幻灯片，这个真是本末倒置了，幻灯片叫做视觉辅助，确切的说，它只是辅助。准备演讲时，最重要的是你要表达的内容。

接下来，我给你分享制作幻灯片的3个原则。

原则1: 演讲型幻灯片绝对不能出现大堆文字

这是我跟过那么多人交流之后，大家公认的，今天在演讲中使用幻灯片犯的最高频错误之一，就是把幻灯片当成演讲的提词器，出现大堆的文字了。

幻灯片的加分效果之一就是大幅提升观众的注意力，让观众可以随时都抓得住你当下所讲的，也能理解你当下所讲的。但是如果你把幻灯片做成大堆文字的时候，这个效果不单没了，而且还会比不用幻灯片更加减分。因为当你的大部分演讲内容都已经出现在了幻灯片上的时候，观众到底是专心听你讲呢，还是直接看你幻灯片上的内容好呢？这两者之间会互相干扰，最终大幅降低观众的注意力，导致观众更容易走神。

那应该如何做？我的建议是，你只需要像乔布斯一样把关键的词句、或图片、或某个模型图放在幻灯片上面就可以了，而更多的细节内容还是由你的口头来传达。

原则2: 演讲型幻灯片不易过度设计，多用简约且深色的视觉

除了刚说的内容更精简之外，演讲型幻灯片跟平常的汇报型幻灯片最大的差别就是它的整体视觉是不一样的，演讲型幻灯片的视觉是非常简约且多以深色为主的。

这里面的原因很简单，因为演讲型幻灯片是需要在演讲中投影出来的，所以它的设计如果太过酷炫抢眼的话，这对观众来说是一种注意力的分散。而选择深色是因为投影的时候深色更容易让内容凸显出来，并且不会让投影仪散发出强光导致观众的视觉疲劳。

我们回忆一下我们之前所看过的许多发布会或者演讲，想想看是否都是这样的？

所以我的建议是，视觉以简洁为主，底板多用一些深蓝、黑色这样的深色背景，字体多选用白色黄色这种强对比的颜色。

乔布斯的幻灯片背景统一是深蓝色渐变效果。

原则3: 演讲型幻灯片要善用动画管理内容的顺序

在演讲中，有些人的幻灯片做得很好，演讲也很好，但是整体的演讲效果却总感觉差了点什么，其实这个时候差的是节奏感的同步。

在演讲中，节奏的重要性不言而喻。但是幻灯片的加入是否能够把这个节奏完全给同步了呢？

许多时候我们的节奏感之所以被弱化了，原因是被幻灯片给出卖了。你准备下一步才讲的内容，因为它跟你当前讲的内容有一定的联系，所以你做幻灯片的时候就把它们都放在了同一页里，导致你在讲这个内容的时候，观众实际上是知道你下一个要讲什么的。那么这个时候，剧情效果就会失去，节奏感也就大打折扣了。

所以我的建议是你要善用动画来管理内容的出现先后，如果内容属于同等关系，都放在了同一页幻灯片里，你也应该用动画把没讲到的内容先隐藏起来，你讲到哪，幻灯片就看到哪，就像电影里的「声画同步」一样。

最后，我再补充一下Keynote和PPT的区别，其实只要制作幻灯片的理念一致，不管你选择哪款软件，效果都一样。如果你对两款软件都并不是特别熟悉的话，我更加建议你使用Keynote。Keynote这款软件其实最开始的是为了乔布斯本人的使用而专门开发出来的，它跟PowerPoint最不一样的地方就在于它几乎所有的操作和功能都是为了演讲者而设计的。所以它对我们来说会更容易上手，不管是操作上还是软件自带的一些母版及动画，都是非常的贴近我们的使用的。

小结一下，做好演讲型幻灯片是不难的，因为它对设计的要求不高，我们只需要在做的时候记住刚刚所说的三大原则就可以了，分别是：1、不能出现大堆文字。2、不能过度设计、深色为主。3、善用动画管理内容顺序。

最后，我来帮你梳理一下本堂课程的核心内容：

在演讲时，你可以准备一些道具做视觉辅助，比如白板、衣服、产品、工具等等；你也可以使用活的视觉辅助，比如演讲嘉宾或者你的客户来站台，既可以起到视觉辅助的效果，还能顺便借一下势；最后，关于幻灯片的制作原则，不能出现大堆文字，不能过度设计、深色为主，善用动画管理内容顺序。

以上，就是本次课程的全部内容。跟乔布斯学苹果式演讲，我们一起去改变世界。听完后还是我的，做完后才是你的，快去实践起来吧。

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