004.【力量说服】让演讲打动人心的两种力量

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演讲的内容需要有力量，才能更加的打动人心。有些人讲话让人一听就怀疑，感觉满满的都是水分；还有一些人一讲话就觉得格局和胸怀都很低，没有高度。在今天的课程中，我为你分享两种力量，分别是数字力量和是使命感力量，以及我自己的一些心里话。

首先是数字力量。

数字或者数据，是演讲中非常有力量的内容，可以给观众留下一种信服感。比如最近我经常在电梯里看到某二手车销售平台的内容：率先成交100万量，不需要多余的赘述，这个数据已经足够说明问题。

然而，更多时候，数字看起来是冷冰冰的，那是因为我们没把它用好，如果我们把数字放在人们能够理解的语境中，甚至可以让观众产生共鸣感。乔布斯就是数字大师。

2001年10月23日，乔布斯发布全新产品iPod，最大的卖点之一是5GB存储空间，但是，5GB这个数字对于观众来说没有什么感觉，乔布斯更近一步，从消费者的角度出发，5GB对于消费者意味着可以装1000首歌，于是，一句全世界流行的广告词就这样诞生了：把1000首歌装进口袋。

同样的，2005年2月23日，乔布斯发布30GB容量的iPod，这个30GB对于消费者来说，就是比5GB大一些，乔布斯才不会这么讲，他再次站在消费者的角度，30GB意味着，可以装下7500首歌、或者25000张照片、或者长达75小时的视频，非常的具体，可以让观众有更深的感觉。

2008年Macworld大会上，乔布斯说，我非常高兴向大家汇报，我们迄今为止已经售出了400万部iPhone。你知道吗，大部分演讲者可能就讲到这里不讲了，而400万部对于观众来说并没有什么感觉，乔布斯当然不会停下来，他会怎么把400万这个冰冷的数字讲出彩呢？你可以想想看。他说，如果你用400万除以过去的200天，相当于平均每天售出20000部iPhone，在如此短的时间里，iPhone已经占据了20%的市场份额，对于整个市场意味着什么呢？排名第一的黑莓手机占有39%的市场份额，iPhone排名第二，iPhone的市场份额是其他3-5名竞争对手所占市场份额的总和。你看，讲到这里，400万这个数字是不是更加有力量啦？

乔布斯要求工程师缩短Mac开机时间，大家对于这几秒钟的时间并没有感觉？那乔布斯该如何说服他们呢？乔布斯说，如果Mac卖出500万台，而每天每台机器开机多花费10秒钟，那加起来每年就要浪费大约3亿分钟，而3亿分钟至少相当于100个人的寿命。

你看，虽然只是缩短10秒钟的开机时间，用乔布斯这样的方式来讲，说服效果完全不同。

我相信你记得某奶茶的广告词，杯装奶茶开创者,连续七年销量领先.一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。这就是典型的乔布斯式数字法。希望你以后也用起来。

小结一下，你在演讲过程中，如果想要更好的说服观众，可以引入一些真实的数字和数据，并对他们进行共鸣化包装。越是级别高的人，越喜欢听数据哦。

第二部分是使命感的力量。

乔布斯在很年轻时就实现了财务自由，钱对他来说就是个数字而已，驱使他不断前进的动力是他改变世界的使命感，这个使命感在他领导公司、开发产品、发布产品、说服别人时都得到了体现。

1983年，乔布斯说服时任百事公司总裁的约翰斯卡利来苹果公司担任CEO，斯卡利一直没有同意，意识因为薪水没有期望那么高，二是斯卡利需要从东部的纽约搬到西部的加州。但乔布斯的一句话，戳中了斯卡利的痛点，这句话相信很多人都听说过，乔布斯和斯卡利站在阳台上，面对哈德逊河，问斯卡利：你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会。就这样，斯卡利来到了苹果公司。

乔布斯在发布会上卖的并不是产品，而是使命感。CNBC记者曾经问乔布斯，为什么iPhone对于苹果公司来说如此重要。乔布斯没有讲影响股票市值得公司直接利益，他说：“我认为iPhone很可能会改变整个手机产业，成为一种强大得多的用于打电话、保持联系的设备、我们把迄今为止最好的IPOD完全整合到了iPhone里，而且它还把整个互联网放进了你的口袋，正在的浏览器、真正的电子邮件以及整个地球上最好的谷歌地图。iPhone把所有这些放进你的口袋，使用起来却要简单10倍”

苹果公司前员工盖伊川其曾经说过，传教士营销的精华是充满激情的告诉人们，我们能够一起创造历史。商业传教和现金流、净利润毫无关系，是一种最纯净、最有激情的销售形势，因为你卖的不是东西，而是梦想。

乔布斯曾经分享过为什么他每天都充满激情、充满能量，他说：你必须找到自己钟爱的事业，你的工作将占据生活的很大一部分，所以得到满足的唯一途径就是去做你信念中伟大的事业，而要想成就伟大的事业，就必须钟爱你所做的工作，如果你还没有找到，继续寻找，不要停下你的脚步。

小结一下，我想请你思考一下，在你的内心深处，有没有一种使命感？

最后，我想跟你说说我的心里话。

乔布斯的使命感对我影响很大。我觉得能够来到这个世界上一遭，就要干出一些有价值的事，帮助一些人创造价值。曾经的我，进入苹果公司担任大中华区培训师，薪水很好、股票期权也不错，出差全都是顶级五星级酒店，每天的餐补有100美金，同事很好，老板也很好，太幸福了。但我就是有一种感觉，去上课时，给店长们讲苹果的产品和销售技巧，我没有什么激情，内心的声音告诉我，这不是我想要的，因为我感觉不到使命感。

我的使命感是什么呢？这十年来，我从一由于不会表达而通不过面试的24K纯丝，因为学习演讲，找到了让人羡慕的事业，过上了自己想要的生活，也获得了不错的影响力。而我最想做的，就是把这样的改变复制给更多人，也就是我要帮助更多人提升演讲能力，每次上演讲课，才是我最兴奋的时刻。内心的声音告诉我，与其做乔布斯的员工，我更希望像乔布斯一样去改变世界。而我改变世界的方式，就是提升1亿中国人的演讲能力，这就是我要用一辈子去践行的使命。

基于此，我在喜马拉雅推出了《小白到演讲高手20堂课》，在所有演讲品类付费课程中排名第一；又推出了免费节目《60秒学演讲》，刚上线20几天就能在搜索关键词“演讲”时排名第一；这次，我又推出了小课《跟乔布斯学苹果式演讲》，相信可以帮到更多有需求的朋友们。

为了践行使命，我经常10天中有8天在上课，还有2天在路上磨课，白天上课，晚上录课，每天工作14小时以上。很多人问我，龙兄，你不累吗？我说，真正的累不是身体累，而是精神累，精神累就是没有使命感的状态，不知道自己的未来在哪里，每天沉迷于游戏或其他低价值事情上，如果每天都在践行自己的使命，真的感觉不到累。

亲爱的朋友们，我希望你能够认真思考一下，在数字层面，你想帮助多少人？在使命感层面上，你到底要做一件什么样的事？把他认真的写下来！

这堂课，就是这样，我希望可以给你一些激励和启发，我们一起加油！

跟乔布斯学苹果式演讲，我们一起去改变世界。

欢迎添加龙兄私人微信号：346319391