抓潜是成交之前必不可少的一个动作。
给客户一个价值,让他留下联系方式,方便后期跟进,达成成交。
没有抓潜的生意,跟摆地摊赚钱模式一样。
做了抓潜,建立了客户数据库,才真正打造了一台赚钱机器。
首次成交,是客户对你的检验,成交金额可能不大,购买产品可能很少,但是却非常关键,成交之后,他就是你的客户,再跟进成交,第二次,第三次就非常简单,没有成交,他就是你的潜在客户,可能永远卡在那里,甚至失去这个客户。
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