第四集：营销寻宝图—成交

成交是一切营销的核心，所有的活动都是围绕成交进行的。

客户之所有会跟你成交，是因为他有一个梦想要实现，他有一个痛苦挥之不去，他最终买的是一个可以实现梦想，原理痛苦的解决方案。

客户买的不是产品或服务本身，客户买的是你的产品或服务带给他的价值，好处，结果。客户买的是在用了你的产品或服务之后，他的人生发生了什么样神奇的变化。

商人是最大的慈善家。

成交就是帮助客户解决问题，顺便赚钱。

研究战争，要从研究决战开始；研究营销，要从研究成交开始。

成交=80%的信任+20%的欲望。