No.157 对谈苏青阳：人以群分的小红书，试图用电商物以“类聚”

嘉宾｜苏青阳，网易LOFTER副总经理、前云音乐社区业务负责人、[互联网苏青阳]内容创作者

主播 | 刘飞，内容创作者，产品经理，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人

距离上次跟苏青阳聊小红书，过去正好一年了，又到了一年一度的小红书讨论时间。也期待这能变成固定的栏目，每年我们都来聊一聊，也跟随小红书的发展谈谈我们的观察和思考。

2023 - 2024 这一年，小红书社区有了很多新的变化，最近小红书COO柯南定义了 “小红书电商是生活方式电商” 。

我跟苏青阳的观察是，小红书做电商与其它平台的电商有所不同。作为一个社区产品，如果单纯塞入电商的功能，并不是明智的做法。小红书在试图做的，是能够利用其相对优势，即社区中真实的人，去做拆分和重新聚类，所谓人以群分、物以类聚。

这样的做法有哪些特别之处，小红书电商面临怎样的挑战，这是我们这次探讨的问题。希望对你有启发。也期待 2025 年的下次讨论。

01:10 Part1 小红书的新变化

苏青阳使用小红书的频率从周活变日活

小红书给的是非常具体的场景

电商吸引力迁移：SKU 多样化、低价、体验

价格逻辑适用于标品，非标品则不然

14:38 Part2 小红书电商的逻辑

全新的流量模式：同类人群审美的流量筛选

过去的小红书是人以群分，电商是物以类聚

小红书里，人成为了最关键的连接所有环节的媒介

33:35 Part3 长期在做的也许不是电商

内容即商品，商品也是内容

社区做电商，不能是导流逻辑

商家和用户角色，在小红书社区和电商可以互换

一个社区用户不能被贱卖成一个流量

制作人：严格

片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾：未来的答案 - 霓虹花园

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