嘉宾|苏青阳,网易LOFTER副总经理、前云音乐社区业务负责人、[互联网苏青阳]内容创作者
主播 | 刘飞,内容创作者,产品经理,袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人
距离上次跟苏青阳聊小红书,过去正好一年了,又到了一年一度的小红书讨论时间。也期待这能变成固定的栏目,每年我们都来聊一聊,也跟随小红书的发展谈谈我们的观察和思考。
2023 - 2024 这一年,小红书社区有了很多新的变化,最近小红书COO柯南定义了 “小红书电商是生活方式电商” 。
我跟苏青阳的观察是,小红书做电商与其它平台的电商有所不同。作为一个社区产品,如果单纯塞入电商的功能,并不是明智的做法。小红书在试图做的,是能够利用其相对优势,即社区中真实的人,去做拆分和重新聚类,所谓人以群分、物以类聚。
这样的做法有哪些特别之处,小红书电商面临怎样的挑战,这是我们这次探讨的问题。希望对你有启发。也期待 2025 年的下次讨论。
01:10 Part1 小红书的新变化
苏青阳使用小红书的频率从周活变日活
小红书给的是非常具体的场景
电商吸引力迁移:SKU 多样化、低价、体验
价格逻辑适用于标品,非标品则不然
14:38 Part2 小红书电商的逻辑
全新的流量模式:同类人群审美的流量筛选
过去的小红书是人以群分,电商是物以类聚
小红书里,人成为了最关键的连接所有环节的媒介
33:35 Part3 长期在做的也许不是电商
内容即商品,商品也是内容
社区做电商,不能是导流逻辑
商家和用户角色,在小红书社区和电商可以互换
一个社区用户不能被贱卖成一个流量
制作人:严格
片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生
片尾:未来的答案 - 霓虹花园
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