楼市再现“买一套送一套”，去库存压力下房企加大促销力度

与以往“买一套房子，送一个车位”相比，房企的促销力度在加大。

近日，东莞某楼盘推出“买一套送一套”的促销活动，引发市场强烈关注。记者8月1日致电项目售楼处，其置业顾问称，仅限140平方米以上大户型房源，购买者可获赠位于惠州的一套海景房公寓。

东莞万科方面回应称，由于用于做活动的特价房源有限，目前该联动销售活动已结束。

在业内人士看来，“买一送一”的形式还是比较能够吸引眼球的，短期内能够达到吸引一定的到访及去化的目的。对于购房者而言，这种营销策略还是能够给到购房者一定的让利，同时也有利于促进项目的成交转化。但是对于此类赠送的公寓产品还需要看其位置地段，未来无论出售还是出租是否有市场。

东莞万科回应：特价房源有限，活动已结束

上述项目是位于东莞主城区的万科中天世纪水岸，体量超过80万平方米，集居住、商业、酒店、办公、学校等多业态为一体。

项目置业顾问表示，购买140平方米以上的户型，赠送惠州万科双月湾一套40平方米左右的公寓，70年产权。价格2.8万元/平方米起，带装修交付，大户型销售单价为三万五六。

而赠送的房源，据市场价格显示，总价超过20万元。

对此，东莞万科方面回应称，7月正值暑期，暑期带小朋友从东莞到惠州双月湾游玩的人挺多，世纪水岸项目的主力客群又都是30-40岁之间，孩子年龄又适配，考虑到项目140平方米及以上的房源主力成交的客群比较契合，就做了个联动销售活动。“该活动推出后，市场反响较好。由于用于做活动的特价房源有限，目前该联动销售活动已结束。”

在价格方面，东莞万科方面表示，活动期间，世纪水岸项目140平方米房源价格在约450万元-500万元左右，若客户有意购买双月湾住宅，则可按25万元左右价格购买双月湾约40平方米特定房源。若客户无意购买双月湾住宅，则不可享受联动销售优惠。项目在做此联动时，没有捆绑销售，项目售价也没有下调。

“买一套送一套”活动并非孤例，此前市场已经出现多起。今年清明节期间，北京通州招商璀璨公元项目推出“买一送一”促销活动：凡是购买77平方米两居室的客户，将免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。

该项目负责人表示，促销活动仅限预售房源，且需要全款支付。此次大区域内兄弟项目为回馈客户的持续关注，联动推出系列活动，包括满足条件的新购房客户可获烟台度假房产、豪华邮轮旅游、烟台城市旅游套餐等企业系统内的资源福利。以上促销需要在4月底之前完成网签，属于限时促销。

去年9月份，位于深圳龙华区的住宅项目富基云珑府推出“买一送一”的营销活动。其中指出，购买云珑府项目123平方米的户型，赠送大鹏新区云悦府69平方米统建住房一套；购买云珑府150平方米的户型，赠送云悦府84平方米统建住房一套。

“买一送一”有非常强的眼球效应，有助成交转化

国家统计局数据显示，6月末，商品房待售面积73894万平方米，同比增长15.2%。其中，住宅待售面积增长23.5%。

中指研究院监测数据显示，截至5月末，50个代表城市商品住宅可售面积，按近12个月月均销售面积计算，短期库存出清周期为21.3个月，较2023年末延长3.9个月，其中，三四线代表城市出清周期达30.7个月，短期库存去化压力大。

具体到东莞楼市，中指研究院华南分院研究主管陈雪强分析称，近几年随着房地产行业进入深度调整阶段，东莞房地产市场成交表现也相对低迷，根据中指研究院数据显示，2024年上半年东莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套数不足1300套，相比2023年上半年月均成交套数减少了1000套左右，公寓类市场成交也持续维持低位运行，库存压力较大。

“市场成交端持续承压也是导致开发商通过各种营销手段进行促销，尤其今年以来广州、深圳等周边一线城市持续放松调控政策，对周边城市市场挤压更是凸显。” 陈雪强说。

不过相比送家具家电、送装修等，“买一送一”的活动确实力度较大，吸引力十足。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，诸如送物业费、团购优惠、几万抵几万等促销活动，都已经普遍化了，即特惠成了普惠，每一家企业都在这样做，每一个购房者都能感知到这种优惠。这时候，必须要采取更强的优惠政策，“买一套赠一套”，具有非常强的眼球效应，能够短期内聚集流量和访客量，也能转换为一部分购买。

值得关注的是，“买一送一”中的赠送，多为公寓，为何？在业内人士看来，既能套现资金，还能去化住宅，可谓一举多得。

李宇嘉说，首先，公寓市场价下跌幅度大，很多已经相比初始定价打了五折，甚至更多。其次，投资需求退潮，留在市场上的购房者更关注真实居住的体验感，公寓这种不伦不类的产品，就成了被市场抛弃的产品了。此外，开发商通过倾销、大幅度打折的方式，抛售公寓成了普遍现象。

此外，李宇嘉建议，要注意赠送的公寓，其市场真实价格是多少，自己住或者出租，是否可行或是否有价值。不能光看赠送就觉得捡到了便宜；另外，是否借着赠送有意抬高住宅的售价，住宅的售价+公寓的真实价值，是否比买周边其他同类可比的住宅项目更划算、性价比更高；公寓和住宅，配套、装修、交付等是否有缺陷等等。