Vol.7 中国商业模式出海现在有哪些大机会？对话凯尔特亚洲合伙人陈洁

关键词：何谓在中国跑通 | 北美本土化 | 华人创业 | 文化差异 | 大国博弈

广义上的出海，除了实体商品贸易型出海（第四期聊过的SHEIN、TEMU、各类精铺型卖家），产品定义型出海（第二期聊过的大疆、安克），还有一种，是中国特色商业模式出海。得益于中国移动互联网的基础设施发展，电商、移动支付、O2O等应用领域也输送至海外，聪明的海外华人团队里实践出了Opay、Stori、饭团等案例。

另外一方面，当全球贸易红利回归正常时，国内的创业者也希望破局。假设还想死磕北美市场，北美当地的本地化、理解线下零售、新的商业模式闭环……便成为了新的课题。

这期节目，我们邀请到了凯尔特亚洲的管理合伙人陈洁作为嘉宾。凯尔特亚洲从19年以来，投资了一系列知名的海外华人创业项目。非常期待这期播客陈洁与我们分享对于中国模式出海与华人北美当地创业的思考！

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如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

陈洁

凯尔特亚洲创投基金管理合伙人

硅谷知名华裔投资人

专注北美华人创业投资

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

Lynn

出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。

即刻@丛霖LynnCong

郑立涛

《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。

小红书：立涛的商业随想录

即刻@郑立涛

公众号: 与运气竞争

**时间戳**

02:12 凯尔特亚洲介绍，从lp转变为基金的亚洲合伙人，研究大量北美华人创业者，为自己及其他lp的结果负责

03:44 北美的白人创业圈与华人的文化差异

05:15 以TikTok为例，谈谈什么样的中国商业模式输出容易成功——模式在国内跑通、培养了大量高性价比人才、能够利用中国供应链优势的行业

07:03 零售行业投资与本土化的思路：借鉴国内super app，投资上下游形成联盟门槛效应

11:16 海外华人创业的优势：提前理解中国的案例，更加注重运营与供应链细节

13:40 先移民再创业的容易跑出来本地生意，胜率高；先创业再出海的新移民团队更容易跨国复制，赔率高

17:12 一个投后管理的故事，帮助抖音saas在北美转变为一站式帐号管理-视频剪辑-货源平台的本地化尝试

19:50 如何应对北美更高的人工与合规成本？

24:55 北美还有什么创业机会吗？电商逆向物流，及其他中国卷到极致的模式

27:56 北美通货膨胀影响的一线体感，线下made in china的商品减少了20%

29:02 大国博弈不影响对未来的投资判断，利用中国的能力优势在北美建立基础设施，挣得还是全世界市场的钱

32:03 中国供应链如何反卷？逆向思维，将竞争主体从中国人变成当地的美国人，整合下游，也是一种本地化

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦