闭门！24年国内品牌出海悖论:“先有量VS先做品牌”之路径解析

关键词：国内新消费品牌出海 | 对品牌的定义 | 目的市场 | 线上新渠道(TK) | 线下

出海要不要做品牌？这是一个对许多朋友来说既向往又心生矛盾的点。一派相信，“未来不做品牌就会被价格战卷死”，另一派摇摇头说，“为了做品牌把利润都投进广告投放里了”。这中间的分歧点究竟在哪呢？

与此同时，我们心里对做品牌又是有情怀的。Made in China在很长一段时间里约等于倾销全球的低价商品。而现如今，已经涌现出一批以中国效率颠覆全球、亦体现了工程师红利的品牌，引领着海外消费者新的生活方式。在这些成功实现品牌升级的案例中，他们做对了什么，有什么底层逻辑可以参考吗？

这一期播客，是我们与知名投资人阮飞的闭门分享回放。他是出海圈内的知名投资人KOL，投过元鼎智能、浙江中力、Velotric、Uniuni、万邑通、大宇无限、voila等优质出海项目……对于出海品牌化也有自己独到的见解。先前尝鲜听的群友纷纷高呼，“刷新了对品牌定义的认知”，“对于是否要做品牌，有了大致的思路”，非常值得想转型出海品牌的大卖、或者国内品牌方们解锁收听~

加听友群：

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

阮飞

有十多年投资经验的知名出海投资人

抖音：@阮小飞

关注出海，也喜欢在海里潜水看水下世界

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

**时间戳**

02:15 介绍自己的经历：2016年的一个项目启发自己关注出海，从18年一路深耕出海领域到现在

03:52 经济新的增长引擎在哪？出海还能赚钱，在2023年破圈形成了初步共识

06:01 从中国加入WTO到跨境电商的兴起，能否帮大家复盘一下，最近的这几年出海经历了哪几波浪潮？一共有多少种出海的模式？（24年出海又在什么阶段？）

----09:01 现在有两类品牌卖家，原有精铺大卖转型，及国内的优秀消费品牌出海

11:58 中国的成本优势在消逝，从Made in China到Brand in China的转型

15:04 对于想转型做出海的国内品牌，起盘前需要想清楚的核心问题是什么?

去什么市场→通过什么方式（渠道）来卖→先有量再求品牌→执行力

21:07 最火的目的地现在是哪里？从投资人的角度VS从生意的角度（浅评欧美、东南亚、中东、南美、非洲）

29:31现在线上还有流量红利吗？（非常精彩，评价Tiktok、独立站与线上多渠道平台，新的人群在不同渠道中的新趋势）

35:56 名创优品是个现象级的中国出海品牌业态，也正在成为其他品牌的新兴渠道。它好复制吗？

40:32 如果一个品牌不做线下，还能撑得起“品牌”二字吗？什么样的企业，在拓展海外时需要走线下？（非常精彩，对“品牌”定义的独特理解，线上的量VS品牌记忆VS长期线下渗透VS海外并购）

46:58 简评SHEIN收购Forever21

48:19 对24 年想做出海并且想要走品牌化路线的创始人们的建议（不能被高管操盘手所代替，自己要想清楚的问题是什么）

50:12 Q&A 1：如何拆分业务中台去统一管理本土市场跟海外市场团队？

52:02 Q&A 2：海外信息保护越来越严，会影响消费者画像调查吗？

54:35 Q&A 3：如何回应比较宽泛的“XX品类出海好不好做、有没有机会”的问题，常见有哪些思维误区？

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

如果你是出海行业相关从业者，对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦