|本期嘉宾|
刘亮Leon:巨量引擎平台整合营销负责人
张杰男:巨量引擎搜索广告行业运营负责人
|本期内容|
之前,我们总结了新营销趋势:未来的广告都应该内容化,广告即内容,内容即种草。
最近看了很多行业案例,我发现有时品牌种草做得很好,最后独独缺关键的一步,卡在转化。
从种草到转化,关键的一步是什么?
其实我觉得,关键是看用户什么时候开始主动对品牌做出动作,但这点常常被忽略,因为太常见——这个关键点,是“搜索”。
今天品牌谈转化,本质上拼的是“搜索之战”。
我先说两个例子大家直观感受下:
电视剧《狂飙》爆火期间,有个在抖音卖猪脚面的商家修改了商品链接标题,结果销售额增长了两倍;
「徕芬」在抖音起步,主推性价比、科技普惠,巧妙避开传统吹风机受众,吸引了很多男性消费者搜索。
我们发现,不管电商/本地生活等场景,营销早就不是传统货架逻辑了,光靠花钱竞价排名走不远。而最有代表性的平台就是抖音,越来越多的品牌在这里,靠“搜索”去挖掘更大的自然流量。
这期播客,我邀请了巨量引擎的老朋友 Leon,还有专门负责搜索行业运营的杰男,讨论两个问题:
和货架时代相比,内容时代的“搜索”本质上发生了什么变化?
同样是做“搜索”营销,怎么把预算花对地方,比别人增长更多?
两位嘉宾分享了许多品牌案例,希望大家听后能有不同程度的启发!
|时间戳|
04:24 近一年品牌营销发生剧变,Big idea 越来越少见了
08:02 用户时间和注意力越来越碎片化,但抖音用户的时间是相对连续完整的
09:32 内容时代,抖音用户主动搜带来的增长非常明显
13:08 母婴赛道「贝肽斯」案例:洞察宝妈痛点,定制内容搜索词,从白牌做成品类品牌
16:07 3C 赛道「徕芬」案例:品牌定位结合用户搜索动机,种草-搜索-转化一气呵成
19:13 做一家爆款门店比做电商更难?“目的地营销”给本地生活商家打开思路
20:52 每个品牌商家都有机会蹭到热点,关键在于会不会优化搜索词
21:56 家庭维修赛道「啄木鸟」案例:用户转化逻辑太复杂,用长尾词拦截各路流量
26:25 方法论公开!本地生活商家在破 0 动销、成熟期、行业 TOP 三阶段搜索运营
29:17 新能源赛道「问界M7」案例:“搜索”反向优化内容种草,颠覆传统车企营销方式
37:50 短剧营销是另一种形式的种草-搜索-转化,找对场景才能激发看后搜
41:45 抖音是“种-搜-收”一体的平台,品牌带着“搜索”思维去做内容效率更高
58:46 品牌种草衡量了人群被吸引的深度,“搜索”补齐了心智联想的缺口
|关于我们|
主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人&首席咨询师)
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。
|本期团队|
内容策划:楚晴
内容制作:琼玉
剪辑:DaDa
运营:Shero
|BGM|
片头:中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾:Hold On Tight - aespa
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