Vol.97 ROI做到6！第三天就赚钱！聊聊小红书的生意经

|本期嘉宾|

孙一文：呈白品牌主理人

朱子尧：中创蔚蓝 pelagia 潜水俱乐部创始人

白杨：小红书商业化营销专家

|本期内容|

不知道你们有没有这种感觉，这几年，很多小而美的超级人群品牌正在小红书上跑出来。

反正我经常刷着刷着小红书，就开启了问号三连：

● 这个东西怎么看上去很不错的样子？

● 这个品牌怎么没听说过？

● 这个没听说过的品牌怎么粉丝比我还多？

为了解答我内心的困惑，这期播客我邀请了两位小红书上的新品牌商家代表——东方非遗香氛品牌「呈白」、pelagia潜水俱乐部，以及小红书的商业化营销专家白杨。

我们一起聊了聊：如果想要来小红书做从 0 到 1，品牌有哪些作业可以抄？

|时间戳|

04:49 非遗香氛品牌呈白从TO B转TO C为何选择从小红书上开始？

09:46 类旅游业态的潜水俱乐部pelagia梭哈小红书：消费者在哪，品牌就在哪

12:07 中小商家在小红书经营，会遇到哪些常见的难题？又有哪些工具可以帮助商家？

15:17 0-1的品牌想要在小红书上快速破冰，找到精准人群的核心方法论

21:37 乍甸乳业案例：比起大品牌，中小商家的反漏斗实践，更依赖品牌对消费者的理解

26:12 pelagia产品形态有限，根据人群洞察做出不同调整：3类人群3种服务重点

35:30 呈白从从TO B转TO C，与小红书用户做共创：不打扰且令人愉悦的产品

38:42 平台的视角看，新品牌如何基于小红书的人群洞察去做产品创新？

42:33 pelagia品牌笔记经验总结，三个点必须要打：痛点、痒点、爽点

46:18 呈白做内容思路：场景+产品，品牌应该输出的是买点，而不是卖点

01:01:09 线索行业pelagia的投放配比： 70% 投搜索， 30% 投信息流种草

01:05:32 呈白是个全域品牌，在小红书上如何实现自闭环？

01:09:18 小红书平台在生意落地上还有哪些潜在的机会点？

01:12:12 对小红书上的中小商家，有哪些建议能帮助大家更快拿到结果？

01:17:49 在小红书种出好生意，不亏钱的生意才是好生意

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人&首席咨询师）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

|本期团队|

内容策划：Siete

内容制作：琼玉

剪辑：晓雨

运营：Shero

|BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：张学友 - 偷心