【赠送福利篇】有一种智慧，叫“以退为进”

有一种智慧，叫“以退为进”

刘备恳请诸葛亮以天下苍生为念，予以赐教。听到刘备欲伸大义于天下，诸葛亮不禁为之感动。

如果诸葛亮听完刘备的话，就说“好好好，既然你那么有诚意，我就下山帮你干”，他往后就很难做事了。

因为如此一来，刘备的气势就高涨起来了：是你自愿下山的，说难听点儿，是你自投罗网，出了事情你自己去收拾。

当然，诸葛亮没有那么笨，他会先把计策讲出来，然后说自己不想下山，这就叫作以退为进。

就算诸葛亮真的要下山，他也必须这样做。否则如果刘备说这次来只是想请教计策，不需要他下山，诸葛亮不是很难堪吗？

此时，如果刘备讲错一句话，那就要破局了。如果他说“你不下山，我怎么办”，那诸葛亮就可能说“你怎么办是你的事”，而且心里会想：追随你这样的人，我不是自找倒霉吗？

好在刘备也很不简单，他说：先生如果不下山，天下的苍生怎么办？意思就是我刘备无所谓，了不起就是这样而已，但我不是为我自己，而是为天下的苍生来求你的，你下山也并非是为我，而是为了天下苍生。

诸葛亮当时听了感动得差点儿掉下泪来，说：“人家都说刘玄德是仁义之君，今天就凭这句话，我也不得不相信。”然后就同意下山了。

关键时刻，只要说错一句话，就会搞砸整件事情，以致没有挽回的余地，好在刘备和诸葛亮的表现都不错，才使三顾茅庐成为美谈。

当时很多人都想回到北方去，因为曹操已经控制了北方的大部分地区，而中国发展重心在北方，那时候南方还是荒蛮之地，诸葛亮又是山东人，也可以回北方去，但是他没有。

他知道他回到北方对他没有什么好处，所以他很直截了当地为刘备全面地分析当前的形势：曹操拥兵百万，不可与之争锋，孙权坐拥江东，可用为援而不能图，而刘表、刘璋庸碌无能，荆州、益州正是上天赐给刘备的地盘。

随后，诸葛亮又为刘备提出达成霸业的三步战略：北让曹操占天时，东让孙权占地利，刘备可占人和，先取荆州为家，后取益州建立基业，以成鼎足之势，然后中原可图。

由此可见，诸葛亮没有下山以前，就已经把他下山以后所有可能的演变都掌握得清清楚楚。当然，这不包括一些细节，因为具体情况是随时都在变的。

诸葛亮的大方向很简单，四个字而已：联吴抗曹。这一点始终没有变，也不能变。这个大方向定下来以后，其他事情可以跟着这个大方向随时演变。

下山以后，整个天下大势都是按照他的隆中对在演变，他自然就出名了。

按照诸葛亮的说法，刘备不能去打曹操，因为曹操势力太大；也不能去打孙权，因为孙权倚靠天险，不容易攻，所以只能动脑筋先把荆襄之地拿下，再取益州，这样也能占据一块很大的地盘，这是老天爷替刘备准备的。

刘备一听，自然很佩服诸葛亮的分析，但他心里却有顾虑：荆州是刘表的地盘，而益州又是刘璋的，这两个都是我的同宗，都是姓刘，我去打他们两个，师出无名。

如果去打曹操，我可以说自己是正义之师，去打孙权，也还多少有点儿正当的理由，但要我抢同宗的地盘，传出去多难听啊！所以刘备于心不忍。

诸葛亮当然很清楚刘备的处境，在没有下山之前，他已经把天下比较有代表性的人物逐一做了个案研究，因此不可能不知道刘备的想法。

只是他衡量完整体的情势之后，认为刘备非这样做不可，这才直截了当地说了出来。