97年河南小伙做“秸秆经纪人”：加工成草料远销云贵，一天接200多个电话

近日，随着河南小麦大面积收割，李志成也忙活起来，他是“秸秆经纪人”，也是一家草场的负责人。

5月31日，九派新闻在田间地头看见了李志成，他皮肤黝黑，戴着遮阳帽，穿一件灰绿色短袖，正在指挥打捆机现场作业。他嗓门大，走路也快，时不时就接到电话，几乎忙得一刻不停。

麦田已经收割完成，留下一排排八九公分的麦茬和散落在行与行之间的秸秆。伴随着打捆机的作业，秸秆被铲进机器中，压缩固定后，一块块方捆从机器尾部运出来，落在地面上。

之后，这些方捆会被送往草场，进行多道工序，最终成为牛羊的草料。

李志成出生于1997年，是平顶山市鲁山县徐营村人。在村子周边，“铁牛”这个称呼似乎更出名一些。“铁牛”是李志成的小名，作为家中长子，牛年出生，父母给他起了这个小名。他告诉九派新闻，2017年退伍后，他曾经上过一年班，但是“打不进去工，想要自由”，便打算自己创业。

“田家少闲月，五月人倍忙”，小麦收割完，农户们又要赶紧播种花生或玉米。收割与播种之间，大量农作物秸秆该如何处理成为难题。李志成“嗅”到了其中的商机，2021年，他和几个朋友合伙，开始做起秸秆回收利用的生意，将秸秆回收并加工成草料，再卖给养殖户们。

在李志成看来，秸秆回收利用兼具经济与环境效益，既保护了环境，降低焚烧秸秆的火灾隐患，方便农户们播种下一季作物；同时又带动了一部分人的就业。李志成透露，村庄里也有一些人在他的草场帮忙，“最多一年能挣四五万”。

李志成本人。图/九派新闻武菲菲

对话李志成。

【1】1吨挣50元到70元，加工量大才挣钱

九派新闻：什么时候开始做秸秆回收利用的？

李志成：我2015年入伍，当兵两年后退伍回家。刚回来那段时间没事做，就想着在家里边帮人打花生，一年后，父母说年轻人还是要找个班上。我就去找了份工作，一个月1800元钱。

我属于那种打不进去工的人，上班后时间完全要听从人家的安排，不自由，后来我就辞职了。2021年我和几个朋友一起合伙，开始做秸秆回收利用的生意。

九派新闻：父母支持你留在农村吗？

李志成：刚开始我父母肯定不支持，他们不愿意我做这个。他们的想法是我太年轻了，留在村里种地干农活的都是五六十岁往上的人，那时候我只有23岁。现在像我们村里，20岁出头的年轻人基本上就我一个，其余都是去外面打工的。

另一方面，是这个活太脏太累了，他们怕耽误我娶媳妇。但是他们反对也没用，我自己已经决定了，当时我把存款和之前挣的钱全投进去买设备了，大概有80万元。

九派新闻：办草场的过程是怎样的？

李志成：2021年我和朋友合伙，头一年一共打了600多吨草料，第二年我自己出来单干，也打了两三百吨。目前我有四台秸秆打捆机，两台打出来是小方捆的，两台打出来是大圆捆的，草场也有一整套加工秸秆的设备。去年天气不是很好，小麦秸秆和花生秧加起来，一共打了4000吨草料，今年预计能达到1万吨。

打捆机在麦田作业。图/九派新闻代梦颖

九派新闻：整个二次加工的流程是怎样的？成本和收益如何？

李志成：首先由打捆机去地里把秸秆打捆，再运回草场。到草场以后，用刀子把打捆的网割开，进入滚筒筛料，随后进行粉碎、除尘、压包等一系列流程，最后装上车并送到养殖户家中。现在做这行最重要的就是草料的干净度，不够干净就没有价格可言。

四台打捆机同时作业，一天大概能打出来300吨草料，此外还有人工、机器、用电、柴油各种费用，如果每吨草料按650元算的话，加工一吨我大概能挣50元至70元。不过现在我们主要是靠加工挣钱，产量上不去，就很难挣到钱。

李志成的草场。图/九派新闻武菲菲

九派新闻：加工出来的草料一般卖到哪里？

李志成：省内一般卖到洛阳，外省近的卖到陕西、山西，远的可以到云贵川。为了跑业务、了解市场行情，前段时间我还在青海待了半个多月，那里养殖户多。最近正赶上收麦秸，也有很多客户来草场实地考察，我一天最多接200多个电话。

【2】秸秆回收降低火灾隐患，农户也能获得额外收入

九派新闻：为什么会选择做秸秆回收？

李志成：主要是看重它兼具经济效益和环境效益。

首先，农民们收完麦，地里会留下大量的秸秆，但现在不允许焚烧，用来烧火做饭的又少，大家都发愁怎么处理这个东西。对养殖户们来说，也需要给牛羊找草料。从这个角度来看，秸秆回收再加工成草料，发挥了秸秆资源的经济效益。我们打出来的一个小方捆大概三十多斤，一般就直接丢在地里，农户们会用自家三轮车拉过来，一捆给他们一块钱，这样农户们也能获得一些额外收入。

另外，现在正值“三夏”，都在防范露天火灾，秸秆留在地里，一个烟头就可能引燃一大片，容易污染空气，把秸秆拉走，也降低了火灾隐患。

九派新闻：周边农户对秸秆回收再利用的态度如何？

李志成：他们都很支持。因为秸秆回收也方便农户们播种下一季农作物。秸秆堆在地里分解得慢，不仅播种的时候不方便，还影响种子出芽。打捆机作业过的麦田明显比没作业过的干净不少。

所以在前期收割机割麦的时候，农户们都会交代师傅不要直接粉碎在地里，因为粉碎后打捆机铲不起来，他们还得再动手把麦秸拢成堆。

九派新闻：草场共雇佣了多少工人？

李志成：周边村子里跟着我干的村民大概有十几个人，一年赚两三万、四五万的都有。农忙时节他们自己下地干活，平时没事了就来草场。我手下还有一些经销商，比如说今年一共打了1万吨草料，我自己可能会卖掉两千吨，剩下的都分给经销商，让他们通过自己的渠道卖出去。我也是想着有钱大家一起赚，人多力量大，可以共同把这个事情做好。

在李志成草场帮忙的工人。图/九派新闻武菲菲

【3】除了刮风下雨，基本天天都在草场

九派新闻：今年什么时候开始打捆作业的？

李志成：今年是从5月19日开始，在鲁山县忙完之后，后面还准备跨区作业。跨区也是在周边县城，但我们的工作就变成了单纯地用打捆机给客户打捆，不会把秸秆拉回来，因为路途遥远，运费太贵了。

一年到头，基本上除了刮风下雨，我都在草场。这段时间除了收秸秆，剩下的时间就是加工草料。由于阳光太烈，我的脸也晒脱皮了。

车辆将秸秆捆堆放在草场。图/九派新闻武菲菲

九派新闻：会觉得很辛苦吗？

李志成：咋说呢，反正也干习惯了。干这行自由，我不愿意去给别人打工。有时候员工喊我老板，我说不用喊我老板，我跟你们一样。创业这么久，从打捆到加工草料，每一个步骤我都熟练，平时哪一个环节缺人了，我立马就能顶上。

父母也操心我的个人问题，刚开始退伍回家就想着让我娶媳妇，到现在我27岁了，主要也是因为太忙。干草场这一行，我比较年轻，平时接触的都是年龄比我大的人。有时候跟人家聊个十天半个月，感觉不合适就不聊了，因为耽误不起时间。

九派新闻：后续有什么打算？

李志成：希望把草场做大做强吧。说实话，在这个行业里，只要有养殖的客户，我们有实力，生意就还在，最起码不会被淘汰。我不求大富大贵，就想着用自己的双手创造财富。

一开始的时候也有人看不起我做的事情，到现在能挣到钱，他们都很服气。你不实干，不做出一番成绩，别人谁会服你？所以我就想着脚踏实地，虽然辛苦一点，但自己也愿意去做。

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