损失规避思维模

查理芒格100个思维模型，今天分享第8个，损失规避思维模型

损失规避思维模型是什么？

这个模型，始于一个心理学的原理，并且也是人性的一种弱点——损失规避效应。

损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时（无论先后），认为损失更加令他们难以忍受。也称之为“损失厌恶”，这个更容易理解，就是讨厌损失的心理行为。

据心理学家研究，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失规避反映了人们的风险偏好是不一致的，当涉及的是收益时，人民表现为风险厌恶；当涉及的损失时，人们则表现为风险寻求。

案例：行为经济学家曾设置了以下这样一场赌局，验证人们对收益和损失的心理：

假设有这样一个彩票，2选1，其中一个是大奖。如果选择大奖可以获得50000元，选择不到的话就失去50000元。请问你是否愿意玩一把？

从整体上来说，这个游戏输赢的可能性相同，其实你的成功/失败的概率都是50%，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？

但大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏。

再比如职场中，原本上班是不需要打卡的，但是某一天HR通知说以后要实行打卡制度，心理就无比难受。然后就会开始赋予一些负面的评价或者对于HR的恶意攻击等等，这也是因为损失规避的存在。

触发原理就是：“原本该有的xxx东西，失去了”

损失规避思维模型，又是什么呢？

1.就是利用心理学上的“损失规避效应”，来达到自己的目标。

举个例子：

（1）淘宝自从开启了7天无理由退换货后，相对于以前没有这个规则的时候，平台的生意变得更好了。这叫给消费者一颗定心丸后，消费者更容易放下怀疑，进行下单，并且如果产品没有很大问题的情况下，正常情况下，消费者不会退货。（而买到的物品如果不符合消费者需求的话，退货对于物流生意来讲，也是一桩稳定且长久的生意）

（2）新品试用，所有平台都会开启新品试用的活动，例如1块钱可以买一堆东西进行试用。然后到了某个时间点再还给平台/品牌，这也是利用了损失规避的一种思维模型的产物。这种产品大概率也不会完璧归赵了，因为消费者拿到物品后，再失去，就会忍受2.5倍的痛苦。

2.了解“损失规避效应”，就可以直面这个人性弱点进行攻破，从而让自己的决策不再偏颇。

（1）了解别人的核心需求，进行引导

例如：

你非常紧张自己的病情，医生对你说，做了手术你的存活率可以到90%，不做的话只有80%，你愿意损失这10%的存活率吗？

（2）了解别人的心态变化，进行规则的制定

例如：

一开始就公司规定就是要打卡的，在你入职时候就已经明确说明，当你选择了这份工作时，你还会认为打卡是一件令自己难受的事吗？

所以，其实在自己做决策中，最好能避免自己掉入别人设置的“损失规避/厌恶”的陷阱，从而做出最好的判断，方法如下：

直面损失，看着他，做好最坏的打算（类似第一个思维模型，机会成本思维模型）
降低期望值（当然，这个并不是所有场景适用，因为光靠降低期望值，在职场上，能得到的或许就是无限内卷，或者无节制加班，这就牵扯到其他层面的思考维度了。）
逆向思考，转化概念（例如存活率+10%的那个例子，其实你应该逆向思考，死亡率是+？%）
说到这里，所有的思维模型，都不是独立存在的。学习多样化的思维模型，是可以让你的思考方式变得更开阔，不会陷入更多的环境/人性陷阱中，让你看清事物的本质，从而做当下最正确的判断。

每天分享1个思维模型，成功不会离你太遥远。感恩芒格的100个思维模型。