美邦服饰“二代”让位后：父女两人“成绩单”同时发布，周成建再发公开信

4月30日，周成建和胡佳佳父女两人在美邦服饰的“成绩单”同时发布。

距离胡佳佳从父亲手中接过美邦服饰，已经过去七年，美邦服饰没能从颓势中走出，累计净亏损超过30亿元。今年年初，胡佳佳先后辞去美邦服饰的董事长、总裁等职务，周成建重新出山，为美邦服饰锚定了数字化战略转型的方向。

不过，红星资本局注意到，周成建也暂未能止住美邦服饰下滑的趋势。今年一季度，美邦服饰的营收约为2.79亿元，同比减少31.38%，这是持续关闭亏损店铺使销售规模下降所致。

重新出山的周成建发出第三封公开信

4月30日，美邦服饰创始人、董事长、总裁周成建在公众号“美邦人”上发布了《致尊敬的广大购物中心朋友们一封信》。

在回归后，周成建曾先后向美邦服饰的全体员工以及供应商发过两封公开信，反思了美邦服饰存在的问题，比如“做工丑、价格贵”，同时他锚定了数字化战略转型的方向。

此次，是周成建重新出山后发表的第三封公开信，在这封公开信中，美邦服饰的数字化转型似乎已经初见成效。

周成建称，今年以来，美邦服饰与抖音平台开展合作，进行本地生活服饰类目的数字化新零售模式探索，形成了阶段性目标执行方案，以“短视频＋直播＋达人分播等方式售卖团券＋消费者到店选款体验”的路径，打通了“线上获客、门店体验”的数字化新零售模式。

“在各直播间直播过程中，有大量消费者希望在她们所在城市有同样的数字化本地生活店的核销选款体验，目前，已开通核销店的进店人流暴涨至10倍以上。”周成建称，从4月22日至4月29日20时，相关门店的累计GMV超过3200万元。

基于此，周成建公开向购物中心寻求支持：①做阶段性的数字化新零售临时店，快速抢占这波热点及流量；②发展全新的数字化新零售潮流戶外品牌，在全国性的主力购物中心及主力店落位。

父女两人的“成绩单”同时公布

4月30日，美邦服饰公布了2023年的年度报告和今年一季度的报告。

由于两人“换班”发生在1月，这也意味着：2023年的年度报告可以视作是胡佳佳的“成绩单”，而一季度报告则是周成建的“成绩单”。

其中，2023年年度报告显示，美邦服饰在去年全年的营收约为13.56亿元，同比下降5.81%；净利润约为3175万元，扭亏为盈。

不过，需要说明的是，美邦服饰成功在2023年扭亏为盈或不是主营业务的功劳。

2023年，美邦服饰出售了在多地的房产等资产，与主营业务无关的投资性房地产出售收入、租赁收入共约5.06亿元；扣除非经常性损益，美邦服饰的净利润为负，净亏损约4.45亿元。

截至2023年年末，美邦服饰的直营门店共25家，加盟门店共788家。在过去一年里，共关闭了10家直营店、321家加盟店；同时新开了6家直营店、112家加盟店。

再来看美邦服饰今年一季度的情况，其在一季度的营收约为2.79亿元，同比减少31.38%；净利润约为6811万元，同比增长55.37%；扣非净利润约为797万元，同比减少61.80%。

对于一季度营收的下降，美邦服饰解释称，这主要是由于持续关闭亏损店铺使报告期内的销售规模较去年同期有所下降。

截至一季度末，美邦服饰的流动资产共约12.63亿元，非流动资产约为12.27亿元，流动负债共约16.74亿元，非流动负债共约2.94亿元。

想发展的线上渠道去年贡献30%营收

事实上，美邦服饰早年就曾试图开拓线上渠道，推出有范APP、邦购网等，以及冠名流量综艺节目，但始终没能有效打开线上流量的入口，有范APP等也停止了运营。

此次周成建回归，不再试图搭建自有的线上渠道和平台，转而向成熟平台寻求流量导入。

红星资本局注意到，2023年，周成建已经回归业务，“作为学习者与实践者深入内容电商领域”。重新执掌美邦服饰后，周成建还曾报名参加抖音上的新零售培训课。

周成建在接受媒体采访时回忆称，2023年，在听过一位外部讲师的抖音培训后，他曾跑到杭州学习，收获了两个认知。

其中之一是，“获得产品的路径已经发生巨变，从原来单一线下到天猫搜索、抖音直播、微信小程序，整个链路已经发生巨变，而这带来的最大变化就是供应模式的重塑。”

从美邦服饰2023年的销售收入结构来看，线下销售仍然占大头。其中，加盟销售的收入约为3.94亿元，直营销售的收入约为2.03亿元，两者约占主营业务销售收入的70%。

而作为美邦服饰想重点发展的线上渠道，该部分的收入约为2.53亿元，同比2022年下降了27%，仅占主营业务销售收入的30%。

目前，周成建选择了以“短视频＋直播＋达人分播等方式售卖团券＋消费者到店选款体验”的路径，打通了“线上获客，门店体验”的数字化新零售模式。

按照周成建公开的数据来看，从4月22日至4月29日20时，相关门店的累计GMV超过3200万元。如果能稳住势头，美邦服饰或只需三个月即可超过去年全年的线上渠道收入。