成都一季度外贸继续引领全省，企业组团出海如何取得长效？

进出口1859.1亿元，同比增长6.9%，占四川外贸总值的77%——这是4月17日出炉的今年一季度成都外贸成绩，继续处于全省引领地位。

外贸连接着国际国内两个市场，是经济发展的“晴雨表”。在进口方面，成都海关相关负责人分析，今年以来国内经济稳步复苏，生产和消费持续回升，同时在扩大进口政策的推动下，一季度四川进口显著向好。

在出口方面，一个新动向引起业内关注：企业组团出海的脚步不断加快。今年一季度，成都工企代表团两次出海共“揽金”超46亿元。外贸新形势下，“成都造”出海面临哪些机遇和挑战？未来发力点在哪？

“成都造”企业非洲行供需对接会暨成都市招商引资推介会

哪些产品更受欢迎？

科技含量高是核心竞争力

今年1月，成都工业企业代表团首团出海，奔赴俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋三国；3月，第二场出海活动来到了南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国。

相比组团出海拿下的具体订单额，余力更看重这种抱团拓市场行动的示范带动作用——通威股份有限公司、中自环保科技股份有限公司等行业龙头积极参与，其他企业看在眼里。作为组团出海活动组长、成都企业联合会常务副会长兼秘书长，余力透露，成都市其他一些行业协会或企业，正欲效仿这种开拓方式，准备自发组织出海行动。

3月出海行动中召开的成都—肯尼亚企业合作交流恳谈会

回想起两次出海行动，余力表示，科技含量高的产品更受欢迎，“比如新能源、电子信息、医疗器械等出口，在中亚、非洲等地区都是新的经济增长点。”

在他看来，不管是在国际国内哪个市场，产品的科技含量都非常重要，这也是当前国家倡导要加快培育和发展新质生产力的原因之一。余力认为，在经济发展潮流中，企业应当主动适应市场需要，不断转型升级，走出低谷开辟新赛道。

中自环保科技股份有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业，在3月份的出海活动中同样有所斩获。“我们的固态电池和固体电解质技术已获得10项国家专利，微电网移动储能系统获得欧盟CE和 MSDS认证，相关产品在海外市场受到欢迎。”该公司业务经理陈云同样认为，科技含量是产品出海的核心竞争力。

今年一季度的四川外贸数据也印证了这一点：集成电路出口206.2亿元，增长33.2%；笔记本电脑出口190.2亿元，增长14.2%。

哪种出海方式更有利？

“强强联合”是首选

通威股份有限公司销售总监赵伟长期奔赴海外，最近几天他正在阿联酋。3月份在南非的出海签约活动中，通威的光伏项目拿下超10亿元订单。他介绍，南非的活动结束后，在海外各地还陆续签约了其他项目。

赵伟此前主要负责东南亚地区，目前则聚焦中东和非洲等地。多年的海外一线经验让他感受到，“成都造”工业产品要出海，单打独斗不是好的选择，强强联合才能更具竞争力，赢得更广阔的市场。例如在光伏方面，已经形成了以通威为代表的出口产品集群。

3月出海行动中，通威股份有限公司相关合作项目签约

陈云最近正在准备与乌兹别克斯坦客户合作的资料，他非常看重抱团合作的重要性。“上次出海行动期间，我和赵伟就一直在深入交流。”他介绍，公司的储能产品与通威的光伏产品有很强的关联性，组合在一起形成了完整的链条，因此非常有必要联手。“在海外，你将面对来自全球的竞争，必须要更加团结。”陈云说。

陈云介绍，在南非走访时，代表团了解到当地电力能源结构较为单一，其能源供给和电力供应均高度依赖煤炭，因此南非政府积极推动能源结构转型，当地对太阳能光伏及相关产品的需求持续上涨。广阔市场下，成都企业加强合作大有可为。

除了加强协作一起扩大出口，企业间的内部交流也很有必要。希望森兰科技股份有限公司是国内知名的变频器生产商，该公司总经理何建波已经多次参加出海活动。他认为，成都代表团里的各个企业之间需要加深了解，汲取各自经验共同提高。他介绍，去年公司参考业内先进经验，重新组建了国际业务部，招聘了俄罗斯、印度等国家的外籍销售人员，今年将加快海外重点市场布局。

未来如何加速布局？

可在海外“建圈强链”

“不同地区的客户需求有所不同，比如欧洲客户更看重产品外观，而非洲客户更在意产品的性价比。”参加过几次出海行动之后，赵伟对各地市场有了进一步了解。

如何制定市场策略，让产品出海更加持续？赵伟向记者分享了一个小细节：在世界各地，经常能看到大熊猫的文创产品，可见“熊猫IP”已经深入人心。但是在出海活动中，赵伟发现，有的外商对成都并不十分了解，我们需要花时间来介绍成都的基本情况。无论是成都这座城市，还是“成都造”工业产品，都需要加强推介。

按照成都市经信局市新经济委的计划，今年还将有第三场出海拓市场行动：赴德国参加2024汉诺威国际工业博览会，拓展欧洲市场。

在余力看来，出海行动还可以有更加长效的方式：“目前的策略仍然比较传统，采用的是走出去‘自我推销’的方法，但效果还不是最佳，实际上在非洲等欠发达地区，客户对产品需求很高，推销不是最重要的，难点在于对方资金有限。”他认为，更长久的方式，是把当地产业带动起来。

余力建议，可以将产品出海与成都市正在大力推进的“建圈强链”行动结合起来，例如鼓励成都的链主企业“走出去”，在海外目标市场投资建设生产基地或者投资相应项目，把国内的成功经验复制出去，将产业链聚集起来，带动当地产业发展。产业做大之后，出海行动目标更加精准，市场也将更为广阔。

红星新闻记者 叶燕 实习记者 王俊峰 图据成都市经信局