5年烧钱为达人造节，无忧传媒到底图什么？｜专访雷彬艺

作者|郭吉安

近来的短视频直播生态，一半是海水，一半是火焰。

一方面，行业进入明显的“退烧冷静期”：今年起，小杨哥、辛巴等超头主播淡出，直播电商进入精细化发展阶段；财报季，不少MCN机构面临营收困境，商业模式遭遇质疑；4月16日，抖音出台15条最严规则进一步规范短视频直播内容，行业流量或将面临洗牌……

另一方面，各大平台发力内容化，在达人侧投入进一步加大，红人的影响力也不断突破圈层产生规模化效应。就拿近日官宣的无忧之夜2024为例，这场由无忧传媒举办的红人晚会已经办至第五届，且规模进一步扩大。今年活动中，预计超3000名无忧签约艺人与达人主播将齐聚杭州。

一头是降温的行业，一头是热闹的欢聚，作为行业头部MCN机构的无忧传媒，在当下节点，为何会如此大手笔、大排面地举办线下晚会？是提振士气，又或是逆流而上？带着疑惑，近日，剁椒Spicy与无忧传媒创始人&CEO雷彬艺展开了一场对话。

“降本增效绝不是一味砍预算，该花的钱还是鼓励团队要大胆的花”，

“收支打平对无忧之夜来说是很容易的事情，大家无需担心盈利问题”

“无忧之夜已经做出了规模和影响力，这是一年一度达人们难得的线下交流见面会，也是我们与粉丝、与客户、与行业沟通的渠道。”

谈及举办大型晚会的投入产出问题，雷彬艺表示，无忧之夜已经构建起一个正向的商业模型，且合作伙伴在不断扩容。但聊到办晚会的核心KPI，他明确告诉剁椒，不是为了盈利，而是因为这是目前行业唯一的把核心舞台交给达人的晚会，“让有才华的年轻人通过新媒体实现自我，这是无忧建立时的愿景，无忧之夜就是我们坚持给年轻人的舞台。”

雷彬艺在无忧之夜2023上发言

某种程度上，持续六年的无忧之夜，正是雷彬艺心中无忧“长期主义”发展的写照，拥有“阶段性的专注”；拥抱用户兴趣和渠道最新鲜的变化；始终坚持商业向善，做正向的社会价值传播。

“无忧之夜不够完美，但这也正是我们一直在努力的原因。”

相比去年，无忧之夜2024有了新的进化，5月5日到5月9日期间，除了台网联动的年度盛典晚会，整场活动还增加了为期两天的无忧运动会、持续五日的无忧超级粉丝节，并补充了红毯直播环节。如此规模和声量，不仅构成一线晚会标准，更是直接融合了嘉年华、创意集市等多种活动形态，变得更为综合。

“无忧之夜2023相关话题在抖音的播放量已经超过30亿，粉丝们对达人的舞台和合拍共创内容非常有兴趣。所以今年我们延伸做了粉丝节，开放了更多用户和达人互动的窗口。”雷彬艺告诉剁椒。据他介绍，今年的无忧之夜活动，也会进一步强调“短直联动”，借助直播和短视频传播，追求更高的网络影响力。

“我们希望让更多观众感受到达人们身上正向的力量”，雷彬艺感慨，“去年无忧之夜首次联合浙江卫视和抖音台网联播，开场节目是广东夫妇表演的《红日》，看起来是简简单单一首粤语歌，但是我陪着他们一路走来，特别能感受到这个节目中对过往的回顾和拼搏的精神。广东夫妇直播行程非常紧，可是在这个节目上投入了大量时间彩排，从整体舞台呈现到细微的表情细节，都抠得非常认真。这样的重视和投入，会给粉丝很好的影响。”

同时，第一次跳舞也是第一次说rap的多余和毛毛姐，为了做好舞台每天早上10点就泡在练舞房，并不断健身保证体能；孟西、隔壁老樊、张欣尧等音乐人，一遍遍彩排追求专业技能的最完美呈现；湖北随州市、广东鹤山市、广东蓬江区、贵州大方县、广西乐业县、黑龙江塔河县的“网红文旅局长”们，为了进一步推荐家乡，也齐齐出境表演《快乐老家》……

这些微小的细节，也构成一个个让雷彬艺觉得“值了”的瞬间：“无忧之夜首先属于千万主播达人和他们的粉丝们。经过前期大量的投入、排练，达人和每一个普通人都能从直播间、短视频里走出来，像明星一样站在更大的舞台上，闪闪发光。无忧想让大家看到，普通人是可以通过努力走向成功的。”正是这一朴素的愿景，支撑着无忧之夜一届届持续举办，舞台也越搭越大。

当然，做商业并不是做慈善，在正向的动因背后，无忧之夜规模和投入的不断扩大，也依赖于其健康商业模型的构建。台网联动的一线晚会直播、千名达人云集带来的大量衍生及联动内容都保障着这一IP强大的影响力和更长的话题发酵周期，也吸引了大量品牌和合作方入局。以无忧之夜2023为例，合作品牌便接近20家。

“今年除了与品牌达成赞助合作，无忧之夜还与更多合作方携手进行商业共创。去年无忧参投的后古旅拍，将是本次无忧之夜的拍摄合作方，我们会给后古的摄影师提供很好的舞台。同时我们参投的梦田livehouse，旗下近百家门店也将与无忧之夜进行联动，达成品牌传播侧的合作。”雷彬艺表示。

观察无忧之夜到场的达人不难发现，参演嘉宾的职业身份非常丰富。有明星艺人、音乐人、主持人等专业人士，也有老师、大学生、普通职员、保洁阿姨等每一个普通职业者，且分属于娱乐主播、电商主播、短视频达人等不同类型。

某种程度上，这也恰恰体现了这家MCN的特殊性，不同于其他锚定于某一业务赛道的机构，无忧传媒形成了“娱乐直播+电商+短视频”的复合业务模式，且各个通道之间可以串联。每一位签约达人都可以结合自己的特长，选择合适的发展通路，并进行机动性调整。

在雷彬艺看来，无忧传媒不是一家电商机构或是秀场工会，而是一家“互联网型经纪公司”。“所谓互联网型，一是体量更大，无忧极大拓宽了传统经纪公司的服务承载体量，目前在册达人便超过10万。二是善用互联网新媒体渠道，不断拓展合作达人的发展方向和变现方式，把各个垂类的上升通路都打通。”

据悉，当前无忧传媒的头部电商主播广东夫妇，便经历了从娱乐主播到短视频达人再到电商主播的身份变化，并取得成功。据雷彬艺介绍，今年无忧在业务类型上也会有进一步拓展，尤其是在各个专业的娱乐内容赛道，会进一步发力。举办吴克群演唱会、三亚音乐节，拿下刘大拿音乐版权等新业务，便是无忧在音乐方向上的新尝试。

这样的多类型发展和业务边界的拓宽，保证了无忧传媒的“多条腿走路”，去年年初在采访中，雷彬艺曾告诉剁椒，娱乐直播、互联网广告和电商直播为无忧贡献的收益为3:3:3，而这次对话，雷彬艺表示：“过去一年，无忧的电商业务有很强劲的增长，目前电商侧收入可以占公司总收入的一半。”显然，多线并行的商业模式，确保无忧传媒在行业变化中拥有更强的抗风险能力，能够更机动的整合资源，度过周期。

值得关注的是，雷彬艺并不认同盲目的追逐风口，在商业发展上呈现出十分的克制和谨慎：“我们不是什么红就去做什么，而是想明白自己到底擅长什么，在匹配的阶段下场。比如2020年明星直播兴起的时候，无忧没有入局，因为觉得那时行业还不够成熟，怕玩不转。去年规则清晰之后，我们才合作了明道，展开这项业务。”

在他看来，无忧无论如何进行业务拓展，都围绕着“人+流量+内容”的核心模型，达人类型或许会有变化，但始终保持着大方向的深耕。“阶段性的专注是非常重要的，在专注之外，慢慢长出新的业务，慢慢拓宽边界。”

以直播电商为例，尽管目前行业都在抢夺蛋糕，且这块业务在无忧的占比也越来越重，但雷彬艺表示，不会要求达人做硬性的赛道转变。

“当时刘畊宏火了之后，很多人都以为我们会很快让他带货，但公司最终综合评定后，认为发展他全民健身领袖的个人IP更合适。所以直到现在，他也没有走直播带货的路子。同理，我们当下也签约了很多艺人，但不是说都要做带货，而是希望他们在各自的垂类能够形成好的的内容输出，好的价值观输出，针对性构建最匹配的商业模型。”

这样的耐心培育和“以人为本”，也是无忧传媒在达人侧总能频频“押中宝”，且都与旗下达人保持良好关系的原因。无论是选中了起步阶段的广东夫妇、多余和毛毛姐，还是签下刘畊宏打造出现象级个人IP，无忧传媒的“选人眼光”在行业中颇具盛名。今年，随着哈尔滨爆红，无忧传媒去年签约的“冰城左右哥”涨粉迅速，江湖传说又添一则。

为什么无忧传媒总能押人成功？

“这背后其实是社会发展趋势、用户兴趣变化的逻辑。去年我们就非常看重文旅行业的发展，挑选了很多文旅领域达人进行内容发力。之前和刘畊宏的合作，也是因为我们2021年年初时就觉得在体育大年，国家提倡的全民健身一定会爆发，所以有意识地寻找有影响力的达人。当然，爆火的达人IP需要天时地利人和，但总的看来，与其说是押宝，不如说是瞄准潜力赛道，挖掘种子选手，然后进行深度的内容运营。”雷彬艺表示。

据他介绍，今年，无忧传媒会更多瞄准各领域的专业人士，在体育、音乐、主持等内容领域签约更多达人，“经过近年的发展，大众对短视频、直播这些渠道摒弃了偏见，更多专业人士看到了新媒体的力量。以车企为例，雷军直播卖车引发全民关注，新渠道切实改变着品牌的营销方式。接下来一定是专业爆发的时代。”

同时，业务层面上，无忧传媒也更看好文旅和短剧两大赛道，并将在这两大领域进行重点发力。

“无忧还在大力寻找文旅和本地生活类达人，也和全国各地的文旅局展开深度合作。”雷彬艺说。剁椒了解到，去年无忧传媒运营海花岛时，借助主播达人打造的一系列时尚直播活动，推动海花岛酒店在五一期间入住率超过三亚，并盘活了景点商街。今年开年，无忧在三亚举办了单日4万人规模的音乐节，后续也会在各地操作超过十场大型音乐节，将达人、文旅和本地生活进行更好结合。此外，作为湖南常德人，雷彬艺今年也和家乡的桃花源景区结缘，双方已达成战略合作，将共同运营推广桃花源。

短剧领域，据悉，无忧传媒将把重心放在品牌定制短剧和真人互动游戏剧赛道。“短期内我们还是优先选择擅长和合适的方向。首先B端上，我们会大力做品牌定制短剧，加大做商业承载能力强的短剧垂类账号，与消费品、地方文旅机构打造更多定制项目。C端上，当前市面上大热的小程序短剧我们不太会涉足，无忧瞄准的是互动游戏剧，今年会有多部作品上线。”

据雷彬艺介绍，今年5月，无忧传媒的首部真人互动游戏剧将在抖音和steam同步上线，“未来，随着VR等设备的升级，互动短剧的沉浸感加强，这会是一块巨大的市场。”

在与雷彬艺对话的过程中，剁椒能清晰感受到无忧传媒的进取与克制。所谓进取，指的是在面对社会发展和用户兴趣变化时，无忧传媒总能先人一步，做出清晰且准确的判断，在风口来临前大胆入局，吃到赛道红利。所谓克制，则在于不盲从，不盲目跟随流行趋势，不在行业热风下投入，会清醒结合公司长板，在最合适的阶段做最适配的内容。

做造浪者而不是追风者，思路清晰并头脑清醒，这恰恰印证着雷彬艺口中的“阶段性专注”，也是无忧传媒践行的长期主义准则。

去年无忧之夜时，雷彬艺曾在开场演讲中说：“有人说新媒体造就的是一夜爆火的神话，但爆火背后，都有恒定不变的热爱与坚持。”本次对话的结尾，他再次向剁椒重复了这段对于长期主义的理解，“我们不能被外界种种潜在的机会冲昏头脑，始终要坚持做事情的初心，所谓商业向善，就是要看我们在做的事情，它的价值观是不是对合作伙伴有意义？对社会有意义？要始终尊重人性，尊重社会的正向价值。”

不妨期待今年5月9日的杭州，看更多真诚的内容创作者和诞生于千万普通你我中的他们，在无忧之夜的舞台上熠熠生辉。

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