2、第十九期：期望是沟通起点与终点
这是年前最后一期了，祝大家狗年旺旺。
期望在《价值型销售》里是一个关键词汇，他是MEN沟通的起点，也是终点，以终为始。我们认为沟通的最高境界是重塑期望而不仅仅是满足需求或满足动机。或者这样理解，重塑期望就是重塑需求、满足需求、满足动机、
教学过程中最头疼的一个问题就是大家往往分不清客户目标和客户期望之间的区别。这是产品型销售容易犯的错误
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用户评论
- 紫夜悠骊
值得反复学习收听
崔建中销售学院 回复 @紫夜悠骊: 这个地方比较难懂，我们平常习惯于线性思维，而且总是混淆方案和需求
- 奥哈拉族长猫咪
理论性很强，如果能加入一个事例，可能对于理解力差的我来说更有利
崔建中销售学院 回复 @奥哈拉族长猫咪: 后面一大堆案例
- 听友102955648
年前最后一期了，祝崔老师新年快乐😊
崔建中销售学院 回复 @听友102955648: 新年快乐
- 什么时候能出线
彩!
- 飞_2w
- 亭亭_co
一直在听 很有帮助 谢谢老师
- 162250679
赞
- 听梦_s0
听崔老师的课，很有收获，非常谢谢，老师讲的是销售里面很本质的东西
崔建中销售学院 回复 @听梦_s0:
- robie_si
客户期望，业务需求，角色动机
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要什么，为什么，怎么办