No.26 爱马仕的品牌策略，及消费者购买奢侈品的心理

本期内容简介：

现如今，奢侈品消费在中国已经成为大众话题，中国也逐渐成为奢侈品消费的大国。

这些奢侈品是通过什么样的策略来把昂贵的产品卖给消费者的？本期节目我们以爱马仕为例，探讨它的商业模式与销售策略，探讨奢侈品需要做哪些事情来保持自己的高端定位。

从消费者角度看，消费者普遍基于什么样的心理去消费奢侈品？我们参考了一些论文，为大家分享背后的机制。

感兴趣的朋友收听起来吧！

主播：

@叶静的创业vlog|小红书ID：叶静的创业vlog

@刘铁征

主播简介：

叶静，香港中文大学商学院硕士，毕业后进入某央企工作，2021年9月从该央企裸辞，创立全科阅读、中文分级阅读品牌“晓钟一三”，并担任董事长。工学学士，理学硕士，但热爱文史哲，喜欢钻研教育，好读书，特别热衷文学、哲学类书籍。现居北京。

刘铁征，国家二级心理咨询师，从业16年。系统接受过精神分析、家庭治疗、行为治疗、催眠、团体治疗等心理学专业学习。实战派心理咨询专家，累计个案咨询时间10000+小时，团体带领时间六年。2008-2019年作为大连电台《铁征心理时间》《亲亲我的宝贝》《爱.成长》等栏目心理专家。喜马拉雅微电台—上山之声的《催眠故事汇》《汉字·论语·心理》等多个专栏的主创、主播（点击量超过3000万）。多年来在大连、沈阳、北京、昆明、重庆、深圳等地进行心理学课程的讲授和企业培训工作。

文案：叶静

编辑：小张

片头曲、片尾曲：微笑的波尔卡

时间轴：

00:00 包包里面究竟“装”的是什么呢？

13:12爱马仕的“守旧”意味着什么？

24:35 “养马人”

34:17 三种消费动机

关于播客“有趣竟成”

我们已经同步上线小宇宙、网易云音乐、喜马拉雅和蜻蜓FM。如果喜欢，记得点赞、收藏和评论，您的互动对我们很重要。欢迎订阅我们的节目，一起有趣竟成！