1-11 奥托.施那林如何赚到第1笔1000美元

奥托·施纳林如何赚到第一笔1000美元

早在1914年,21岁的奥托·施纳林开始自己创业，但那时只有几美元。他租了一小间办公室，开始做代理商。他克服创业过程中的各种困难，积累经验，然后，他认为真正的“突破”时机来了。1916年，施纳林了解到可以用100美元买一台糖果制作机，他想:“已经有人靠做糖果生意发财。”所以他也想做糖果生意。
机器一送来，就被立即投入使用，他做了一批自认为很好吃的糖果。第二天，他拿着这些糖果，和几个店主商定代销糖果的方案。然后他又回到办公室，完成第二批糖果的制作。当他第二次拜访店主时，发现糖果销量并不好。但是，他没有气馁，因为他早已决定要从事糖果制造业。他认为关键是要找出糖果卖不出去的原因，然后才能制作出受欢迎的糖果。
施纳林不经意犯了一个多数人在决定进入任何一个制造行业时都会犯的错误，他只是制作了自己喜欢的产品，而不是大众喜欢的产品。如今有的制造商正在慢慢走向破产，就是因为他们没有遵循这个简单的原则。他们总是试图把自己的想法强加给公众，而忽视了公众的需求。
施纳林很快就发现了自己的错误。他发现只有三种糖果卖得最好，分别是巧克力糖果、焦糖糖果和花生糖果，他开始专注于制作并销售这些类型的糖果。
因为没有预期的那么好，施纳林开始试验各种各样的糖果棒。他花了3年的时间才找到理想的组合巧克力、焦糖和花生的混合，糖果爱好者对糖果棒的态度，证明了他的试验很成功。后来，他决定给糖果棒取名为“露丝宝贝”，因为每个小孩和成人对“宝贝”这个词都很熟悉，而“露丝”这个常见的名字也很容易被大人和小孩读出来。这款糖果棒被定价为5美分，取得的成功立竿见影。
要制作销售量好的糖果，并不一定需要一台糖果制造机。可以从自家厨房开始，遵循上述原则，也许用几天时间就能制作出一种受欢迎的糖果棒配方。糖果配方不受版权保护，但产品的商标名可以在专利和版权局注册，除本人外，任何人不得使用。根据糖果制造商的经验表明，巧克力糖果的销路一直很好。厨房制作的巧克力奶油、焦糖和其他类型的糖果销路都很好，因为它们更新鲜，而且需求无限。当地的商店里总是有代销产品的市场，如果在规定时间内未售出，回收它们也是可以被普遍接受的。