17满足客户深层次的心理需求-安全感
一个优秀的销售人员，必须站在客户方面想问题，了解客户的心里，把握客户的心里，才会把话说道客户的心坎里，让客户心甘情愿的掏钱买你的东西，即使他现在不需要，也会为了自己的面子而掏钱买，这就是高手，你能把梳子卖给和尚秃子这就叫本事。本书讲的就是销售中的心理学，知道客户的心里，知己知彼才能百战百胜！
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- 16投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的5.03万06:29
- 17满足客户深层次的心理需求-安全感4.41万04:38
- 18客户喜欢顾问专家式的销售人员4.24万05:41
- 19体验心理以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点3.98万04:50
- 20爱慕虚荣型客户-奉承是屡试不爽的秘密武器3.90万05:17
- 21贪小便宜型客户-给他一些小便宜实现自己的大便宜3.75万03:25
- 22节约俭朴型客户-让他感觉所有的钱都花在了刀刃上3.65万03:54
- 23犹豫不决型客户-用危机感使其快下决心3.66万06:15
- 24脾气暴躁型客户-用自己的真诚和为人处世的小技巧打动他3.43万04:33
- 25自命清高型客户-赞美他顺便带点儿幽默感3.31万04:02
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很有道理