《鬼谷子》捭阖第一（觉人之性，捭阖有道）

- 《鬼谷子》捭阖第一（觉人之性）

《鬼谷子》原文。

夫贤不肖，智愚、勇却有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃来可退，来可贱，乃可贵，无为以牧之，审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捶之，以求其利。

本段译文。

人的本性是有所差异的，有贤能的人，也有智慧的人和愚蠢的人，也有勇敢和胆怯的人。根据这些特性，就根据其特点，启用也可以不用，可以提拔他，也可以废掉他。可以重视他，也可以轻视他，要根据不同人的特点分别作出不同的策略。判断这个人有没有才能，事实是虚。你就看他喜好什么，爱好是什么去发现这个人的真实想法。适当的用一些言论去抨击他，驳斥他，了解他的真实意图。先闭藏起来再打开，利用逆向思维，从而可以了解对方所说的善恶和厉害。

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-《鬼谷子》 捭阖第一（捭阖有道）

《鬼谷子》原文。

或开而示之，或阖而闭之，开而示之者，同其情也，阖而闭之者，异其诚也。可以不可，审明其计谋，以原其同异，离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密，周密之贵微，而与道相追。

本段译文。

开诚布公的把自己的真实想法展示出来，或者把自己隐藏起来什么也不表现。把自己展现出来，目的是为了唤起他人的同情，或者取得对方的信任。把自己隐藏起来，是为了观察对方是否真诚实意。要明白什么可以，什么不可以，要能觉察出对方的计谋，考察出对方的相同的地方和不同的地方。不管有分歧还是有合作，要确立和坚守自己的观点，而且要讲求信用。当双方有分歧时，可以先纵容对方，适时而动，最终让对方按照自己的想法从事。如果要采取行动行事，那就要考虑周详。如果不采取行动隐藏起来，也要处事缜密。缜密和周祥最微妙的地方在于隐藏，就像我们追寻大道一样，微而不显。

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