69餐后甜点法《制胜谈判》

在前面的章节中，我们曾在“要的战术”中提出“多要一点法”，即利用成交前后的关键时间点，来向对方再多要一点。“餐后甜点法”则是与之相反的战术，即在接近成交的时候，通过多给一点来达成交易。
比如，我们告诉对方：“如果你同意和我达成协议成交的话，我将会排除万难给你再争取一项好处。”本来我方的提案就是对方所需要的，如果再加上一个好处，对方同意成交的可能性就会大大提高。