万豪国际与德胧集团宣布以特许经营方式联名合作

1月23日，万豪国际集团与德胧集团签署合作协议，宣布将共同推动万豪国际旗下臻品之选酒店品牌在中国大陆的发展。双方预计，未来几年内，德胧集团旗下100多家全服务酒店将通过联名合作，加入万豪国际集团旗下臻品之选酒店品牌。

臻品之选+开元名都，国际品牌与本土运营优势互补

据介绍，通过此次合作，万豪国际集团将以特许经营模式，将旗下的臻品之选品牌授予德胧集团管理的部分开元名都酒店及其他高端品牌进行联名合作。未来，这些合作酒店将上线双方的自有官方预订渠道，并加入双方旗下的忠诚会员计划。

德胧集团执行董事长郑南雁表示，此次合作将有助于加强酒店品牌与消费者的对接，新的双品牌合作模式，为德胧旗下的高端品牌酒店和臻品之选在中国市场的长期发展提供助力。万豪国际集团大中华区总裁毛怡冰强调，德胧集团拥有丰富的本土酒店开发运营经验，中外酒店品牌联手将助力万豪国际未来深耕中国市场。

据悉，开元名都创立于2005年，是德胧旗下豪华国风酒店品牌，在全国各地布局180家品牌酒店，共计超5万间豪华客房。德胧集团目前拥有10个品牌，超1400家开业或筹建中酒店，高端品牌包括开元名都、观堂等，其主营业务还包括餐饮和线下娱乐。

臻品之选是万豪国际集团旗下的精选集合品牌之一，于2015年正式推出，目前已在全球近30个国家和地区开设了超100家酒店，目前在国内运营4家酒店，另有4家筹建中的酒店。

据透露，双方此次合作模式灵活，通过臻品之选+开元名都联名，辅以特许经营模式，未来或将开发更多新产品。

国际品牌及高端品牌的特许经营模式在中国酒店市场比重越来越大

“万豪国际的优势在于品牌影响力、国际化的客户群、具有竞争力的特许经营模式以及成熟的会员体系。”谈到双方合作的优势，郑南雁告诉新京报贝壳财经记者，在技术和创意加持下，未来德胧集团的百达屋会员体系与万豪国际集团的会员体系结合更具可行性，双方合作也将为业主带来更具性价比的权益。

万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚指出，随着消费者年轻化，酒店住宿从产品转向体验，以体验为主打的酒店品牌受青睐，因此保留单体酒店个性的臻品之选是万豪国际近年来的主推品牌之一。但作为软品牌，臻品之选知名度的提升还需要一个发展过程。他认为，“软品牌”提供更加个性化体验，结合连锁酒店设施和服务的“普适性”，更好地满足当下和不断变化的消费者需求特征。

他强调，此次中外两家头部酒店集团合作，可以实现优势结合。“对投资者来说，臻品之选+开元名都，在获得国际品牌和国际形象加持的同时，又能获得本土化运营经验——后者恰恰是德胧集团的优势。”

“国际品牌及高端品牌的特许经营模式在中国酒店市场比重越来越大。”在郁国刚看来，此次合作迎合了当下中国消费市场的发展趋势。据透露，2023年万豪国际集团特许经营酒店签约量占总数的近70%，2024年新开业酒店中特许经营酒店占比超60%，首次超越管理酒店占比。“集团在中国有12个品牌开放了特许经营，占目前运营酒店品牌数量的50%。”他认为，国际品牌特许经营模式之所以在这两年渐入佳境，与中国酒店市场经过数十年发展，酒店职业经理人不断成熟以及酒店投资者的需求越来越多元化密不可分。