成交战神（四）

成交战神04
销售命脉四：
销售就是与人打交道，所以想要做好销售，必须了解人性，满足人欲，化解人心。

比如我们常常认为的消费者喜欢打折、喜欢便宜。实际上，消费者到底是喜欢便宜还是喜欢占便宜呢？我这样一问，你可能才会发现，消费者其实喜欢占便宜，占便宜的背后是什么呢？占便宜的背后是：消费者觉得值，当我们让消费者觉得超值的时候，再去成交就不是问题了。

事实上，客户是不怕贵的，就怕自己买的不对，我们必须了解人性，了解客户的心，打消客户对我们的抗拒，大胆的推销自己的产品，围绕让客户感觉到占便宜这个点做文章，而不是把价格一降再降，导致把利润挤压到没有下降的空间，最后把自己挤出市场。