成交战神（二）

成交战神02
销售命脉二：

通过做销售改变自己命运，首要的条件就是胆大。当你做到别人不敢做的事情，你就成功了。今天很多销售员太过于胆小，见到客户后紧张的连话都说不好，甚至连话都不敢说，这样首先就已经输了，因为你没有把自己打开。销售，不能把自己打开，那根本不可能把别人吸引进来，你带着什么样的想法来，最终你就会得到什么样的结果。

有很多销售员活得很卑微，对客户总是莫名的心生恐惧，那是因为他只看到了客户的钱，没看到自己值钱的货，老是害怕客户不买怎么办？不给钱怎么办？要知道客户对产品是有需求的，当他不给你钱的时候，他就会给别人钱，所以我们要相信他一定会给你钱，因为产品可以有很多，但是卖产品的人就只有你一个，你的存在无可替代。当我们把这种信念深深的植入脑海中时，就不会卑微，不会恐惧，面对客户，也不至于紧张，客户也就不会被我们这种负面情绪感染了，一个胆大的销售员才能够感染，调动客户的购买欲望。

我们很多销售人员总是喜欢研究，是不是我们的产品价格太高了，活动力度太小了，送的赠品太少了等这样的问题，当我们发现产品销量不如别人的时候，大多数企业或者销售员就开始降价，企图用降价来提升业绩，实际上降价是最不可取的。因为大多数人的消费观念是不怕产品贵，而是只买贵的，不买对的，一味的降价并不能激起消费者的购买欲望，反而让他们对产品品质产生怀疑。

所以说，不是因为产品贵客户不购买，而是我们给客户提供的产品价值不足以让客户有购买的欲望。我们如果观察分析一下就会发现，在当地销量最好的产品价格基本都是排在前列的，并且所有的品牌价格都是最高的，但是消费者依然趋之若鹜，而价格低廉的产品从来不需要抢购。客户购买的不仅仅是产品，还有隐藏在产品背后的价值。