Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

Vol.79 从崛起到陨落,我们可以从美国DTC品牌兴衰中学到什么?

00:00
49:43

|本期嘉宾|

林倩云(曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove,负责增长营销,投放预算超1亿美金)

|本期内容|

2013 年左右 DTC 模式(Direct to Consumer)在美国开始兴起,2015~2018 年经历了它的黄金年代,当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图,震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑,进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

到今天,美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落,而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落,中国 DTC 品牌的未来在哪?中国 DTC 能从美国品牌学到什么?

这一期我将和我的好朋友林倩云,一起探讨这个话题:

中美 DTC 品牌营销的差异在哪?

DTC 品牌未来还有增长趋势吗?

中美数字营销的差异究竟有多大?

|时间戳|

09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因;

18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势:放弃独角兽,转为小马驹;

20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半:跨品类创新,数字化变革;

27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆:用户裂变转化,中国品牌出海;

33:14 DTC 实现从 0 到 1:讲好品牌故事,大胆测试渠道;

38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流;

|联系我们|

欢迎扫码加入【温柔一刀】听友群:

|关于我们|

主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道:

公众号:刀姐doris / 刀法研究所

视频号:刀姐doris / 刀法研究所

收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人:Even

剪辑:子涵

|片头BGM|

片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾:Christmas Is All Around - Rob MacLean

以上内容来自专辑
用户评论
  • 什么都想知道先生

    听不了听不了,中英文太密集了

  • 雅居辛苦

    要么就说中文,要么就说英文,不中不英,听不懂

  • 听友500480032

    听不懂英文