【11.14】【洞察】文和友在长沙吃香，为何在广州却水土不服？

有八个要素影响商业模式的成败，四个外部要素，四个内部要素。

首先，两个外部要素是市场特质和国民特质，它们会导致不同市场，比如中国、印尼、欧美市场的商业模式出现很大的差异性；第三，每个国家处在不同的经济发展阶段，会出现不同的商业模式；第四是资本特质，资本市场的特点不同，会对商业模式产生影响。

内部要素也有四个：第一，无论做冰箱、洗衣机、服装等，都有各自的行业发展阶段，不同的行业发展阶段会出现不同的商业模式；第二是技术阶段，产品处在不同的技术阶段中，它的工具应用和消费者触达模型都会发生变化；第三，不同的产品特点适应不同的商业模式，比如牛奶和冰箱是两回事，冰箱和汽车是两回事；第四是企业家，不同的人做同一件事，呈现出的结果会完全不同，所以企业家是所有商业模式中最重要的生产资料。

这些内外部要素的叠加使得商业模式创新充满了个人化特征，不同的人对商业模式的理解很不一样。